亚马逊Prime Day在即 卖家如何备战？

2020年Prime Day战绩十分瞩目。2021年Prime Day年度大促即将震撼来袭，全球各地卖家蓄势待发准备在今年Prime Day大干一把。

随着亚马逊的Prime会员数量与日俱增已超过2 亿，Prime Day期间流量势必大幅增加。卖家要怎么抓住本年度大促商机，最大化销售额？

如何在Prime Day最大化销售额？

1、确保库存充足

确保库存充足是销售的前提。Prime Day期间将迎来大量买家，交易量必将迎来新高。为确保抓住本次大促商机，建议您根据运送库存所需时长，在Prime Day之前将库存送至亚马逊的FBA仓库。

2、做产品研究

大促期间销量必将创造新高，大量卖家抓住本次商机上架了大量新产品，以满足不同买家的购买需求。但上架新产品也是门学问。

建议您先查看亚马逊上的畅销品名单，以对当前热卖趋势有所了解（如下图所示）。卖家也可以借助工具查看不同产品的平均月销售额和历史销售记录。找准Prime Day选品趋势，搭乘大促“爆单车”。

3、优化产品listing

产品listing是买家找到产品的钥匙。Prime Day在即，优化listing已不宜迟。卖家也可以使用关键字研究工具生成相关搜索关键词，并按搜索量排序找到搜索量最高的关键词加以采用。如下图所示：

俗话说“知己知彼百战不殆”。卖家还可以查看或借鉴竞争对手使用的关键词，将其添至自己产品的标题、描述和后端关键字中。

与此同时，查看回复评论也很有必要，尤其是差评。回应差评也有利于降低差评率，提高店铺的整体评级，增强吸引力和竞争力。

4、投入亚马逊广告

优化自然搜索很重要，但如果您想大量增加流量，投资亚马逊广告活动也是一个好主意。这可以确保您的产品出现在关键字搜索名单中。

如您有意愿使用产品listing的相同关键字来创建您的亚马逊广告，请尽早安排，最好是在Prime Day来临的前几周就开始创建，以确保有足够的时间优化您各种系列的广告。

在Prime Day进入倒计时时，尝试一些不同的搜索词，并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能。以便在大促之日推出时取得更好的广告效果。

5、降低价格

大量买家也在等待着Prime Day的到来，等待着薅各种优惠券。俗话说得好“舍不着孩子套不着狼”，对卖家而言，要想爆单就得为买家提供最优惠的价格，靠价格增加吸引力。总体而言，薄利多销有利于增加销售额，弥补较低的利润的产品，从而最大化利润率。

6、使用优惠券

如果您未参加Prime独家折扣或秒杀活动，要获得可观的交易量的最好办法就是提供优惠券。当买家在您的产品上应用优惠券时，它们会显示在亚马逊的优惠券页面——即一个明亮的橙色优惠券标签。优惠券可以为买家减免一定金额，有利于增加吸引力和提高转化率。