激活大屏流量池 SMG发力“内容+电商”营销模式

今年，SMG确立“全媒体战略”为核心战略，以“BesTV+流媒体视频平台”为主打产品。自全媒体核心战略发布以来，SMG如何构建“内容+服务”的新型业态，如何实现商业模式的突破？11月26日，“融屏·造新”2021SMG合作大会成为了广告商、品牌商和媒体同行的关注焦点。

随着媒体营销模式的多样化，SMG的合作对象也呈多元态势，微博、微信、短视频等互联网平台，街道、学校及各委办局等机关事业单位，各大名企及中小微企业等，都成为了SMG的合作伙伴。

“通过BesTV+流媒体视频平台与不同行业的内容结合，营造垂直领域的消费场景，构建覆盖移动端和电视大屏的内容生态，以全媒体生态圈为我们的合作者提供建立用户认知、媒体赋能、流量引导直至销售转化的闭环营销服务，实现媒体功能由信息传播向产业赋能的演进，以优质内容激活观众流量池，重塑电视大屏的生态价值。”上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司台长、总裁宋炯明为大会致辞时说。

在展示2021年营销“造新”的环节中，东方卫视中心、东方购物、第一财经、五星体育等SMG各经营主体联合发布了2021年度“新合伙人”和“新场景营销”两大营销计划。参加“新合伙人”计划的企事业单位，可以获得由SMG专业营销团队设计并提供的内容合作、形象宣传、专业定制、IP授权等一系列优享服务。“新场景营销”计划通过定制节目内容营造消费场景，并实现大屏与小屏联动，将观众导流至B+商城，实现商品流通、媒体赋能、销售转化三位一体的完整营销链路。

SMG广告管理部主任潘伟在主旨发言中提到，为了激活大屏流量，营销团队也在探索，“我们觉得有两件事是比较重要的，一个是切入热点大事件，刚刚过去的进博会就是我们国家级的热点事件，我们的消费者对进博会的商品进入国门都是非常好奇，愿意购买的，非常希望我们媒体传播更多信息。第二，我们在考虑融入消费价值链，我们确立了全媒体战略为核心战略，那么以BesTV+流媒体视频平台为主打产品，重点构建内容+服务，+政务，+商务的新型业态，实现全新商业模式的突破来共同带动、创新消费，我们营销团队也在努力推动把营销工作落到实处。”

SMG的带货能力有多强？

11月7日都市频道《侬最有腔调》“温暖进博”主题专场，通过嘉宾对冬日保暖商品的十分钟推荐，当晚单价3980元的德国芭蕾丽丝白鹅绒被的上海备货即告售罄，次日芭蕾丽丝白鹅绒被全国调货供上海消化预购。

这是“B+心选，进博好物”项目实施过程中诸多有价值的个案和有趣的现象之一，对持续探索并完善“内容+电商”营销模式，营造频道个性化场景有着很好的启发和参考作用。

基于用户场景，抢占品牌心智。通过更多像“B+心选，进博好物”项目的落地实施，探索不同于互联网电商的广电“内容+电商”的营销模式，由SMG体系内资源构成闭环，既有上海独特的地域特征，又有SMG鲜明的媒体属性。

“今天既是我们的合作大会，也是在这里诚挚地发出邀请寻找我们的合伙人，希望和大家一起通过内容场景营销，引导消费心智。我们共同来做几件事情：一是共同来提升品牌的锻造力，第二提升区域的市场销售力，从而能够让我们‘内容+电商’的营销价值能够最大化。”潘伟说。