提起锦州的土产风物，沟帮子熏鸡、北镇猪蹄、锦州小菜、北镇葡萄、锦州苹果……每个锦州人都能说出几样。电子时代，农产品对接电商平台早已势不可挡。记者从国内多家电商平台了解到，“双十一”前后，作为辽宁特产之一的鞍山南果梨在线上热销，成为水果品类中的“网红”。反观锦州，优质特色农产品不少，却“养在深闺人未识”，无论是在线上的知名度还是销量，都是平平，锦州的农产品是否也能搭乘电商这艘大船，在网络卖场中博得一席之地?

电商亮相平台少

打开国内一知名购物网站，点击“鞍山南果梨”，并圈定产地为“辽宁”之后，海量的南果梨卖家信息，售卖的商家超过3000家。如果按照销量来检索，几千份、越万份销售量的卖家比比皆是。再点击“锦州苹果、北镇葡萄、锦丰梨”等几个选项，无论是卖家数量还是每家销售额都相形见绌，只有几十家、十几家、几家，有的页面上甚至显示“相关宝贝太少了”，销量只有一百多份、几十份甚至零销量。与此相对的是，在国内另一知名购物网站中，北镇葡萄与其合作，打造北镇葡萄电商品牌。其知名度有所提升，销售量也增速很快，且所售价格较本地市场普遍较高。虽然网销量不错，与同类个别热销“网红”葡萄品种相比仍然有限。

单打独斗缺名气

锦州的特产水果为何在电商平台或难觅踪影，或销量平平?市太和区大薛街道三屯村的一位锦丰梨种植户齐女士称，近几年三屯的锦丰梨在市内知名度扩大，赏春花摘秋果的市民有所增多。为了拓展新销售渠道，她一直关注并摸索电商营销新模式。她曾经参加过一个本地生鲜电商平台的培训，对于电子平台的操作技术，她感觉有点跟不上、搞不懂。也曾经在亲戚的网店挂上过锦丰梨，但因名气不大没有销量。今秋，她仍然采取通过收购商定货的传统模式，虽然销量大，但收购价格并不能令她满意。她觉得如果能够搭上电商的快车，种植户利润会有较大提升。她还表示，做电商营销，除了需要对电子商务熟练操作外，还要有相关的成本投入。冷藏、运输、售后等多个环节的相互配合，合理、完整的产业链的建立，往往需要多家梨农通力合作或整体打造，靠一户单打独斗恐难成气候或不成规模。

赵女士是一家负责多个生鲜电商平台后台运作的公司负责人。她称，“锦州那个地方出苹果”这句话被很多人熟知，但锦州特色水果如苹果、锦丰梨、花盖梨、香水梨、早酥梨等，虽然口感上佳，深受本地人青睐，但线上知名度不高，限制了它们的电商平台影响力。能像“北镇葡萄”一样形成品牌效应，让更多的人知道它们，品尝它们，形成味觉记忆，才能增强电商平台竞争力。

领头策动练内功

业内人士称，提起某种特产，人们通常会将其与所在的地域或城市联系起来，比如青岛的海鲜、五常的大米、成都的腊肠、内蒙古的牛羊肉产品等等，锦州其实有很多有特色有潜力的农产品，但与当下的一些“网红”特产相比，无论是知名度还是影响力，仍然有相当长的一段路要走。利用电商平台深挖锦州特色农产品，除了当地政府的支持、牵头、带动，行业合作社的引领也不容忽视。可以尝试与“旅游+”等形式结合，打造地域水果品牌，增加其商品属性，开展线上与线下店的建设，建立完整产业链条，推动电商快速发展。作为普通农户，也要不断更新对电商营销的认识，增强对新模式的了解与掌握，有信心有能力搭乘电商这艘快船。眼界、胆识、能力、谋略、时间缺一不可。

令人可喜的是，近两年，锦州市不断加大农村电商发展力度，全力铺设农村电商网点，推动“互联网+现代农业”发展。年初以来，锦州全面实施“农产品网上行”，推进电子商务进农村向纵深发展。除北镇葡萄与电商开展合作外，黑山县与阿里巴巴合作，建立了县级电商运营中心……希望更多的锦州农产品勇敢地走上电商平台，展示自己的特色和魅力，在互联网经济万马奔腾的时代为自己赢得更广阔的市场空间。

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