疫情过后的亚马逊卖家，如何在Prime Day爆单！

亚马逊Prime Day是亚马逊一年中重要的大促节点，去年的亚马逊Prime Day在18个国家创造了1.75亿件商品的销量。

超过了“黑五”和“网一”总和，亚马逊Prime Day甚至已经发展到对其他大型零售商产生“光环效应”的地步。

多个电商平台争先恐后抢在Prime Day之前官宣了自己的购物节，而亚马逊更是大手一挥，将Prime Day延长至48小时。

火热的气氛被推向了顶端，达成了有史以来最大规模促销活动的成就。

根据统计，2019年的Prime Day，亚马逊在48小时内的销售额估计为71.6亿美元，健康和美容类别是其最大的销售赢家，包括亚马逊的自有品牌护肤系列Belei。

其自有品牌的时装、家具、杂货和电子产品，都是当年的明星产品。

据亚马逊泄露的一份内部文件显示，亚马逊Prime Day会从七月推迟到八月。

但敢肯定的是Prime Day推迟这件事，并不是坏事，它可以避开需求低谷的疫情期间，抓住一个疫情好转时期，大家开始报复性消费购物的时间再造一次Prime Day的历史销售记录也不是不可能。

随着全球疫情不断蔓延，美国多个州政府已经出台“居家令”，要求民众尽量不要外出，不要去人群拥挤的地方。

被迫在家办公的群体日益增多，催生了“宅经济”，有些产品犹如一匹黑马，排名和销量在短期内开始暴涨。

1、美国的网络摄像头销量飙升（+534%），与今年前4周相比，电脑显示器（+357%）、调制解调器（+379%）和教育软件（+223%）也出现了类似的大幅增长。

2、对宠物产品的需求在激增，以往习惯在线下店购买的宠物用品的海外消费者纷纷转战线上，据数据显示，宠物相关用品的销量在3月份攀升，其中猫粮（+ 401%），猫用品（+ 204%）和宠物用品（+ 175%）的销售增长居榜首。

3、秒变“园丁”装扮庭院。大多数海外消费者会为家中添加一些家居物品，使其生活和工作环境变得舒适和高效，在美国，家居、园艺和室内设计产品，包括办公家具、灯具和地毯的销售在3月初增长了13%。

4、由于海外居民隔离在家，他们不得不改变锻炼方式，选择在家健身，瑜伽垫在亚马逊最畅销产品中排名逐渐升高，除此之外，阻力带、哑铃等其他健身用品的销量也有所增加。

疫情下电商的增长速度实为惊人，截至3月30日，美国和加拿大的纯电子商务零售商的电子商务订单数量同比增长52％，销售额同比增长34％。

相信很多卖家早已摩拳擦掌打算在促销季大赚一笔了，如果想要你的品牌在Prime Day到来时疯狂收割，不妨试试以下几个妙招吧。

一、亚马逊会建议提供Prime Day的独家折扣。这可以从你的亚马逊卖家中心页面做到如下：

你需要下载模板并填写如下信息：

二、获得“PRIME DAY DEAL”的标志，因为这会极大推动销售的巨大增长。

更理想的是，你应该计划在亚马逊Prime Day推出新产品，为新产品的发布造势：

（Prime Day Launches要获得亚马逊的批准。）

三、测试并随时调整广告活动

针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店，分别进行以下测试和调整:

1、通过测试不同的商品标题，排列顺序，品牌旗舰店的布局等获取数据，选出表现突出的设置以便找到最优策略。

2、为了提高商品曝光量，可以测试并优化品牌、品类、竞争对手和匹配类型的关键词策略，关键词投放选择品类词，广泛匹配方式，并提高竞价争取获得更好的广告位置。

3、Prime Day来临时消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，建议将每日预算调高至少200%，以避免广告因超出预算而停止展示。

4、确保您的广告与落地页面的关联性，相关性越强，越能满足消费者的期望，增强消费者的购买欲望。

四、快速筛选高绩效关键词

1、首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性，删除与产品没关联，产品特性也不匹配的关键词。

2、确定好关键词之后，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告。

3、运行2周后优化，删掉点击量高但不出单的词，把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

在这段惨淡的日子里，Prime Day可能会为卖家未来几个月带来一线希望。

卖家需要在危机中找寻商机，适应亚马逊最新政策变化并及时调整运营策略，才能在Prime Day实现最大价值。

以下是来自亚马逊的一些关于Prime Launches的信息：

Prime launch计划通过我们网站上的专门渠道和全年的特别营销活动，向Prime客户展示新产品或特别版产品。

帮助合格的卖家销售商品，提高客户对其品牌产品的认知度，包括在特定的高峰期，如假期和Prime Day。

Prime Launch Marketing的范围、执行、演示和所有其他方面将由我们自行决定，参与Prime Launches计划需要获得批准。

要申请，请联系你的客户经理。ASIN级别提供批准，包括在Prime Launches计划中的每个新ASIN必须单独获得批准，并受这些条款的约束。

在任何时候批准任何一个ASIN并不保证以后批准任何ASIN，所有参与Prime Launches计划的批准均由我们全权决定，并须遵守这些条款。

你需要有一个可靠的库存供应，以支持Prime Day大规模增长，确保你和你的供应商锁定了2020年剩余时间的供应。

如果你的产品很热销，现在就是大量采购和存活的时候，如果可以避免的话，永远不要缺货。

在物流方面，由于近期FBA的不稳定性，有一个第三方物流仓库会提供许多好处：

1、根据需求发送数量，从而避免昂贵的长期储存费用。

2、如果需求不能保证，则无需将完整的集装箱货物发送到亚马逊。

3、如有必要，则有能力配送自发货订单。

4、发货到亚马逊FBA之前进行质量控制检查=减少客户投诉。

许多明智的投资者认为，盈利的最佳时机是在经济危机之后，因此，如果疫情提前结束，那么重新推出新的亚马逊产品可能会为亚马逊卖家提供更大的机会。

亚马逊的卖家们现在应该做些什么呢？

1、产品研究：寻找现在需求量很大的产品，由于卫生纸的短缺，坐浴盆喷雾器的销量有了巨大的增长，越来越多的人在网上购买生活用品，对居家必需品的需求急剧上升。

2、要有创意：手工制品在亚马逊上是一个日益增长的类别。

3、由于人们正处于居家隔离时期，因此还出现了不同的趋势。

4、随着健身房和健身房被迫关闭，包括重量训练设备、健身配件和瑜伽设备在内的家庭健身产品激增，由于在家锻炼的增加，运动包类和许多户外运动类如棒球、垒球和田径正在减少。

5、许多公司已经实施了在家办公的政策，这推动了对电脑显示器、键盘和鼠标以及办公椅的需求，因为员工希望创建一个临时的家庭办公室。

6、旅游行业出现暂停，导致箱包、公文包和相机类别的减少，此外，许多春假被取消，导致凉鞋和泳装类的销量下降。

7、由于许多新人被迫取消或推迟婚礼，包括新娘装和男式套装在内的正式服装种类正在减少。