你对带货主播 有多少误解?

提到带货主播你的第一印象是什么？

薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴，这种头部网红？刘涛、陈赫、王祖蓝等明星演员？梁建章、丁磊、董明珠等企业家？

还是主播、明星动不动就几亿的销售额，李佳琦作为特殊人才被落户上海。然而，种种新闻种种数据，其实都把主播神奇化、妖魔化。

主播的职业都很光鲜？

穿着漂亮的衣服化着美美的妆，往镜头前一坐，每天像明星一样只需要展示自己就可以挣很多的钱，这么好的工作是不是十分让人羡慕？

可其实主播远远没有你想象的那么光鲜神奇。前几天罗永浩在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播，等它彻底普及开后，绝大多数主播会是什么？他就是一个在线销售员，没有什么神奇的。在线下专柜一个月挣8000块钱，在这儿也就赚8000块钱。

而昨日#三部门联合发布9个新职业登上热搜，其中电商主播正式工种称谓为直播销售员，就像印证了老罗的那番话，主播本质上就是一个线上销售员。

当然，360行行行出状元，线上销售员做得好，比一家上市公司还能挣钱，甚至还能带动多家上市公司的股票，比如薇娅之于梦洁，但其实，这已经不是一个人在战斗了，这是几百号人在战斗。

认清一个职业的本质，可有效防止白日梦和乱投资。

主播要找漂亮的？

长得漂亮可能是娱乐主播的硬性要求，对于带货主播来说，外貌不是第一条件甚至可以说不是必须条件。

通过和很多企业自播的商家沟通，我了解到很多商家在招聘主播时甚至会淘汰掉过于漂亮的主播，“长得太漂亮的心气都高，放不下架子，不服从管理，就业时间不会很长，接触到这个圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮观众的重点就不会放在产品上，容易成为主播的粉丝而不是产品和企业的粉丝”。

尽管上述言论可能存在一定偏见，但对于商家自播圈子来说，不找过于漂亮的主播已经是一种规则。

非但企业自播不需要漂亮主播，就是去找达人带货，也千万要注意这个问题。

抖音80%达人不适合带货主播

这话不是我们说的，是抖音在一次主播大师课上，一位抖音运营嘉宾说的。

现在抖音上很多视频达人都开通了直播带货，可其实抖音上80%的达人都不适合直播。

抖音上很多IP都是团队包装出来的，视频里的人设可以虚拟，而直播展现的往往是真实的自己。尤其是剧情、搞笑类账号，有编导、有剧本、有剪辑，只要照着演就可以，可等到做直播时先不说临场反应能力，有很多甚至连普通话都讲不清楚。

总结来说大部分抖音达人不适合直播带货的原因有两个，第一个就是人设不适合。很多古装类账号，达人如果直播带货就很容易让粉丝出剧情。还有一些悬疑类，萌宠类，霸道总裁类，这几种类型账号的人设都不适合直播带货。

第二个就是能力不匹配。视频达人需要的能力和带货主播需要的能力是不一样的。视频需要的是表演能力，直播重要的是沟通带动能力。

还有一个现象，抖音上有很多走炫酷路线的达人，粉丝上千万，有的是通过技术流让短视频很炫，有的是美女时尚达人，很漂亮，短视频都是慢镜头耍酷，背景也很美，但凡这一类的达人，都不太适合带货，短视频调起的感觉太高了，不接地气，真正到了直播带货面对镜头的时候，你会发现这些达人真的就是非常非常非常普通的人，根本带不起来。

那么，好的主播到底啥样啊？

作为主播的重要条件

长的不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜来解决，缺乏沟通能力才是致命的。现在的直播受众群体越来越挑剔，带货主播如果还像以前那样，单凭外貌和背书式地讲解，已经很难留住粉丝。预计再过一段时间，“掉粉”的阵痛可能在主播行业成为一种常态。

而从今年招聘各类主播的用工要求来看，排在前三位的招聘要求，分别是亲和力（沟通能力、说服力、带动力）、才艺（唱歌、跳舞、器乐等）和个人特点（幽默感或独特气质等），其次是具备抗压能力，才是颜值。需要说明的是，镜头感也是主播的必要条件，面对镜头，不能大脑一片空白，还得自然的微微道来，说起来不高，其实要求还不少。（快手上的爆粗口主播除外）

良好的亲和力和沟通能力能增强粉丝粘性，才艺能够活跃直播间气氛，具有抗压能力才能在主播这条路上走的更远。

主播，明星的第二副业？

陈赫带货首秀8000W，刘涛带货首秀1.48亿，张雨绮带货首秀2.23亿，一个比一个令人震惊的成绩，巨大粉丝流量的加成，给大众营造一种感觉，貌似明星带货都很容易？

其实并不是，先不说数据有没有水分的问题，要知道目前娱乐圈有多少明星加入了直播，可这么久以来值得称赞的成绩不还是那么几个？得到好成绩的大肆宣扬，成绩惨淡的就略过不提。就好像大众疑问为什么抖音都是帅哥美女？知乎都是月入过万？这是因为只有优异的才能被看见。

那些你看不见的呢？乘风破浪的姐姐几亿的流量，可首秀带货额只有可怜的364W，李湘带货皮草翻车，就连话题女王郑爽的带货量也不是特别强 。

所以明星流量与带货能力并不完全成正比，又或许第一次直播因为粉丝经济数据特别好，但是如果能力不行，再硬核的粉丝也拯救不了。

我们近一个月，在知识星球的《直播案例库》写了十几个明星的带货情况，越来越难挖掘亮点了，而且能稳定保持直播带货的明星，太少了，大部分都是偶尔一带，一月一带，根本是玩票性质。

至于主播会不会成为明星的第二副业，主要还是看明星的直播能力和在娱乐圈的发展。如果直播能力强带货量可以，在娱乐圈中又没有太大发展，那么主播不失为一个好的选择。如果是风头正盛的娱乐小花，那么不用想了，直播带货只是没有工作时的暂时调剂。

企业自播，要怎么玩

明星带货请不起，很多企业做自播，但是，企业自播其实也要花费一定心思的，你去抖音快手淘宝直播三大平台去看，到处都是不上心的主播，都是在刷时间，攒播放时长。

这种主播，没啥意义，布景、解说、时间、产品、促销等多个细节没有认真考量，让主播自己在那里瞎弄，不是长久之计，主播自己也会觉得无趣。既然自己做了，还是要做好细节功夫，隔段时间做一次主题策划，这样才会逐渐培养主播的使命感。