阿里上线古桃APP 电商平台欲挖汉服蓝海

12月15日消息，自2003年以来，汉服概念由无到有，经历了无数争议、喧嚣之后，终于逐渐发展成一个较大规模的产业，并在年轻消费群体中得到迅速推广，吸引了大批创业者参与进来，甚至主流的资本也注意到这块日渐丰盛的蛋糕。

近日，Tech星球报道称，阿里旗下公司7月上线的“古桃”APP于近日更新了版本。据介绍，古桃APP的开发者卓易畅游（北京）科技有限公司，实际控制人为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占有90%的股权。

资料显示，“古桃”APP定位于为汉服用户，搭建沟通交流的社区，并提供热门店铺里销售的热卖款服装，以及与汉服相关的配饰和周边。由此来看，随着“汉服热”的兴起，也引来了电商巨头的关注。

据《电商报》了解，近年来，中国的汉服爱好者人数快速扩增，艾媒咨询数据显示，2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。此外，2018年汉服产业报告显示，全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人，2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币。

而汉服爱好者人数仅约200万人其实是一个相对小众的群体，但这一群体支撑的消费规模却突破10亿元，说明这一群体的消费力强并且消费热情高、粘性大。显然，“汉服热”正带来无限商机，引来巨头的关注也不足为奇。

淘宝最新数据也显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。仅仅过去一年，就有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万，且涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等在汉服领域颇具代表性的淘品牌。

此外，今年以来，影视剧联名及同款成为驱动汉服“出圈”的重要动力。数据显示，淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位；《鹤唳华亭》带动“宋制汉服”成交人数同比上涨1172%，成交金额同比上涨932%。

不过，尽管汉服发展迅速，但据阿里巴巴电商平台数据统计，2018年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。也就是说，我国的汉服市场才刚刚开始兴起，要想真正实现产业化发展、向大众消费转变，还面临着诸多难题。

一方面，大众对于汉服的了解大多局限于网络资讯，而汉服的销售也大多是通过线上渠道到达终端，汉服品牌局限于自产自销，缺乏专业的市场运作让品牌进行大规模推广，难以拓展新用户。

另一方面，由于市场的受众范围较小，汉服生产尚未形成规模效应，因此，汉服商家通常采取“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定生产量，极少会大批量生产或者存货，这就导致很多工厂不愿意加工生产，甚至很多腰部或者尾部汉服商家没有固定长期合作的工厂，进一步加大了商家的运营成本和风险。

此外，“汉服热”带动销量激增后，很多汉服商家还无法在短时间内找到能立马投入生产的新工厂，汉服商家又面临着出现供应链不足的新问题。

总的来说，目前的汉服市场尚处于最初的起步阶段，背后的可挖掘空间还非常大，而随着电商巨头的入局或将吸引更多资本的关注，未来或推动汉服市场向产业化、规模化、品牌化发展，前景仍可期，《电商报》将保持关注。