eBay卖家该如何优化Listing？

为什么要优化listing？

1 、 eBay平台规则允许卖家优化Listing

首先， eBay卖家可以不断修改自己的Listing。

这与一些平台上的Listing发布后不变的情况有很大不同，这意味着eBay卖家可以根据自己的Listing状态不断修改和优化，以提高曝光率、点击率和转化率，最终提高或稳定Listing的排名，从而达到增加订单量和利润的最终目的。

2、eBay平台上日益激烈的竞争驱使着优化

其次，与以前不重视Listing质量，只靠疯狂铺货的环境不同，即使同质化严重，也有可能获得高销量、高销售额。现在在eBay上能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得C位的都是各方面精心设计的优质Listing。

如何优化Listing？

首先，listing需要优化这些地方：类别、标题、图片、属性、描述、运费、退换货服务、订单处理时间、产品所在地。

1、类别优化

选择正确的分类，或者增加第二类来提高曝光度。如果分类错误，可能会降低产品的曝光度。

2、标题优化

标题最重要的是关键词的选择。你的关键词是否准确决定了你产品的曝光率。如果关键词不够准确，就不会给你带来点击量。曝光次数决定点击率，点击率又影响订单数量。如果任何一个环节处理不当，订单数量就会减少，甚至没有订单。EBay关键词是最容易被忽略的工具之一，但他推荐的关键词往往更准确。组词时候，必须把关键词放在标题里，还要加上产品的特性。由于不同客户端显示的产品标题长度不同，甚至有的只显示图片不显示标题，因此一定要合理使用这80个字符，最重要的关键词一定要放在前55个或者35个字符内。

对于流量销售低的listing，可以多找长尾词，增加搜索量；如果流量和销量一般，可以选择转化率高的关键词。其次，可以用副标题，把不能放在标题里的卖点放在副标题里。

3、图片优化

精美的图片不仅可以增加曝光度和点击率，还可以增加转化率。基本画片要求是：

像素介于800-1000、正方形，最大值不超过7MB。不应该有边框，底纹，插图。尽量用纯色背景，不要用模糊、抖动的图片。尽量把产品放在图片中间。产品应该占整个画面的80%以上，尽量用完12张免费图片。

在此基础上优化添加几张特定图片：

内部结构图：显得卖家更专业，充分展示细节可以让买家更了解产品，增加对Listing的信任度，从而提高转化率。

对比图：将照片与其他同类产品进行对比，突出自己产品的优势。

效果图：让买家看到产品在各种场景下是如何使用的，比如棉衣，为了突出保暖，可以特意放了几张模特在雪地里穿着的图片。

尺寸图：用手拿着，把产品尺寸数据加到图片上，就可以直观地反映产品的尺寸。

4、产品属性

增加搜索曝光度和转化率，原则是越多越好，越完整越好。完整的物品规格可以有效减少售前问题，优化移动端的体验，使Listing更好地展示在所需的客户群面前。

5、描述优化

产品的描述是否生动，文案是否戳中用户痛点，都是影响销量的因素。描述优化可以从以下8点开始：

（1）使用模板：如果不懂HTML，可以找一个可以帮你构建定制模板的软件或服务商。你的Listing看起来越好，买家就会越信任你。

（2）塑造品牌：在模板中展示你的品牌和logo。好的公司，好的产品，需要好看的logo。

（3）添加公司广告语：为你的品牌创建一个广告语，并将其放在所有listing的顶部。你的广告语应该足够吸引人。

（4）提供更多大尺寸图片：很多买家懒得点Listing顶部的缩略图。因此你可以在Listing的描述中添加一些大尺寸图片作为模板的一部分。

（5）列出产品优势：列出重点，突出你的产品卖点。列出产品的优点，而不仅仅是说明功能。还要卖好处，通过你的描述，买家可以想象到手中的商品会是什么样子。

（6）列出规则：清晰简洁地陈述你的规则，如付款、运输、退货和换货规则。

（7）提供保障：比如买家对商品不满意，可以退货吗？其实大多数买家从来不退货，只是想在购物的时候能得到某种保障。

（8）展示客户评价：将客户评价添加到Listing中最简单的方法是滚动浏览你的ebay评价并显示最佳反馈截图，这样买家就可以知道您是“ebay最畅销的卖家了”