社交电商新花样 贾玲成苏宁拼购首位代言人

8月1日消息，苏宁拼购日前正式宣布，著名喜剧演员贾玲成为-代言人。这是苏宁拼购成立一年以来的首位代言人，同时苏宁拼购也成为拼购行业首个签约-代言人的社交电商。

苏宁拼购总经理张奎表示，贾玲演技出众，观众缘极好，平易近人，为梦想敢闯敢拼，这种个性与苏宁拼购“值得拼，拼得值”的理念不谋而合。对于苏宁拼购，贾玲说，自己一直被吃什么所困扰，有了苏宁拼购问题迎刃而解。

《电商报》发现，苏宁拼购选择贾玲作为-代言人，不仅是成立以来的首次，也开创了社交电商行业选用代言人的先河。苏宁拼购总经理张奎表示，此举标志在苏宁拼购在品质和品牌建设上进入了一个新阶段，今后将不断地提高品质、创新玩法、提升体验。

《电商报》认为，苏宁拼购启用明星代言，能显著提高平台的曝光率，快速加深消费者对平台的印象。随机挑选贾玲五条热门微博的点赞数据进行统计，平均点赞量高达22637。另外，贾玲凭借《欢乐喜剧人》、《王牌对王牌》等综艺节目，成为各个年龄层次的观众都熟知的明星，尤其利于苏宁拼购进一步深入在小镇青年的圈子。

在互联网人口红利见顶的背景下，社交电商凭借高用户粘性、低从业门槛、低获客成本等优势成了新的流量增长点。据艾媒咨询电商行业研究报告显示，2019年是拼购行业发展的跃升之年。

而电商巨头纷纷布局拼购业态主要是为了掘金下沉市场。据国内权威数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，2019年，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，第二季度用户规模单季度内更是下降近200万，但三四线城市用户仍然保持较高增速。

另根据第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成、GDP占全国的59%，且三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。对电商企业而言，这无疑是一块价值洼地。

苏宁拼购成立于2018年7月，成立一年来，苏宁拼购发展迅猛。今年以来其先后公布了拼拼工厂、拼拼农庄计划，并公布了行业领先的品控标准、售后服务，目前已经拥有过亿用户。

但是苏宁易购前有拼多多这坐“拼购”大山，后还有阿里京东的乘胜追击，可谓是“前有狐后有狼”。《电商报》昨日还报道，京东拼购日前宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量，全面开放招商类目并减免平台使用费，未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。

另外，价格是刺激消费者神经的有效工具，尤其是下沉用户对于价格更为敏感性，大家都是以极致低价作为突破口来吸引下沉用户，但如此能否长期发展还是一个值得深思的问题。再者，价格战背后，又是双方在基础设施、资本实力、配套服务等方面的较量。

因此，电商巨头在深耕下沉市场这块价值洼地时，更应该着手于优化供应链，借助苏宁智慧零售完善的物流体系，最大程度上减少品牌商和农户的中间成本，直接控制产品质量和来源，为商品的质优价廉提供最大限度的保障。