蜜芽扩大产品矩阵 母婴电商同质化待解

1月26日消息，随着用户消费理念升级和消费能力的增加，母婴行业发展越来越细分化，各种母婴垂直电商拔地而起，互联网平台巨头也频频发力，竞争进入白热化。日前，2019蜜芽全球伙伴大会在北京举行，会上其宣布与50家品牌商达成了战略合作。

据《电商报》获悉，本次战略合作涵盖奶粉乳制品、母婴用品、服装鞋配、家具生活、食品生鲜、跨境美妆六大品类，并且集中和头部品牌合作。不仅如此，蜜芽集团总裁付娆还表示，蜜芽一直强调精选品，2018年曾下架了超30万件不符合平台定位的品牌。而蜜芽之所以强调精选品，或许与当前母婴电商赛道拥挤、同质化竞争有关。

伴随着二胎政策的开放，母婴市场潜力巨大，母婴商品网络零售总额不断扩大，数据显示，到2020年母婴商品网络零售总额预测达到6637.2亿元，增速15.2%。互联网母婴渗透率超全网网民增长速度将达5.8%。另据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年我国母婴电商市场规模达到3736.3亿元。预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。

但母婴垂直电商在发展中，同质化严重，如低价促销、跨境购和建立母婴社区等手段几乎已经成为行业“标配”，平台与平台之间差异不大。以蜜芽为例，前期依靠跨境业务，得到不少妈妈的青睐，但好景不长，“跨境购”这份大蛋糕很快就被其他平台盯上，妈妈圈、贝贝网、辣妈帮等主流母婴电商平台纷纷上线跨境业务。

而在“跨境购”遍地的情况下，那些热衷于跨境购买商品的妈妈们也不再钟情于蜜芽一家平台，而是长期游走于各大母婴电商网站，用户忠诚度极低，蜜芽不仅难以留住原有用户，还陷入拉新困局。艾媒北极星数据显示，今年6月，蜜芽月活跃用户人数达到88.60万，而宝宝树的月活人数则达到了1589.7万，再根据比达咨询数据，贝贝网在今年4月的月活跃用户数为694.9万人；而蜜芽月活人数则为167.1万人。

另一方面，由于市场广阔，垂直类母婴电商也正在遭遇平台型互联网企业的碾压，苏宁4亿抄底红孩子，京东声称要开1000家母婴体验店。易观数据显示，2018年第一季度，母婴B2C市场竞争格局方面，天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一；京东位列第二，市场份额为19.2%。显然，国内大部分母婴市场份额已被淘宝、京东等综合型电商瓜分，母婴垂直电商的发展空间相对变窄。

综上所述，就目前市场来看，受天猫、京东等综合型电商影响，除了宝宝树、蜜芽等几个头部平台外，其他的中小型母婴电商或许难有“出头之日”。再加上同行竞争、库存、成本等方面的影响，如何找寻新的发展空间、如何建立新的平台特色，对用户达到长期有效的吸引，是蜜芽必须要考虑的问题。