各大床垫零售商推出电商销售大概是在2014年，比如床垫零售商卡斯珀(Casper)，以及纯在线床垫零售商LeesaSleepLLC和HelixSleep。

然而，新床垫公司也并非一无所成。2017年，NectarSleep上线，当年在网上销售了价值5500多万美元的床垫。预计今年，该公司的在线销售额将达到3.3亿美元，并推出了姊妹品牌Wovenly，在网上销售地毯。

纯在线床垫零售商主导市场

另一家于2017年上线的纯在线床垫零售商是Molecule，今年聘请了足球明星汤姆·布拉迪(TomBrady)担任代言人，此前，他曾代言北美知名床垫公司SertaSimmonsBedding的Beautyrest系列产品。SertaSimmonsBedding是一家更大的床垫制造商，除了网站以外，还通过实体店和百货公司销售床垫。

SertaSimmonsBedding在MattressFirm申请破产后遭受了打击，这家床垫连锁店在商店和网上销售SertaSimmonsBedding的产品。为了重组，这家零售连锁店将关闭多达700家门店，而SertaSimmons则是MattressFirm公司破产后最大的债权人之一。

在线床垫销售主要来自初创在线公司。在2017年Top1000的床垫销售额中，Purple、Tuft&Needle和BrentwoodHome等纯在线初创公司占了78.5%，但在14家上榜零售商中仅占64.2%，也就是9家。这些网络原住民在2017年累计增长了80.4%，而Serta和Tempur-Pedic等传统床垫品牌的增幅仅为14.5%。

不过，仅靠网络生存不足以维持这种增长。Casper原本也是一个纯在线品牌，但已经开始发展线下。目前，它在美国已经拥有20多个商店和售货亭，并计划在三年内扩建到200个。该公司还与塔吉特公司合作，向更多商店的顾客介绍其床垫。

这些在线床垫品牌也有利于以在线为辅助销售的零售商脱颖而出。Brooklinen是一家销售豪华床上用品的公司，它在2017年的网上销售额增长了79.4%，Boll&Branch的网络销售额增长了50.0%。床垫制造商自己也开始销售配件，卡斯珀和Tuft&Needle现在都提供全套床上用品。

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