亚马逊卖家断货 如何降低负面影响？

今年的黑五网一让不少卖家赚得盆满钵满，但也有部分卖家因为各种因素导致商品库存不足，与今年的活动擦肩而过，白白损失了一大波流量和订单，还让竞争对手趁机抢占了市场。

那么，导致产品断货的主要原因有哪些呢？

01

供应商货物交期时间不稳定

明明说好的十天内出货，怎么都二十天了还没生产完？供应商会经常因为订单增多、人员不足等原因无法按时交货，导致商品断货。所以卖家在找合作的供应商时不仅要看产品质量，还要了解生产方面的稳定性；也可以多开发几个供应商，以免出现突发情况。

02

物流送仓上架时间不准时

商品到港后需要卸货、送仓、上架。这些需要卖家及时跟进货物情况，跟货代确认送仓时间。尤其是10-12月旺季，是出货高峰期，亚马逊的上架时间也会大大延长，卖家可以设定20天左右的安全期限，来预估商品断货时间。

03

卖家主观预判不准确

卖家无法准确预判销售情况。如本次黑五网一活动，实际销量比预估销量高很多，导致商品断货；或因季节变化，例如现已进入冬季，冬季产品热销，销量突增，导致断货。

04

市场需求变化不可控

这类因素主要为客观因素。比如某红人推了某款产品，导致平台上该产品的销量突增；又如今年年初，受疫情影响，一系列防疫以及相关产品成为热销。

所以，综合以上四点，在亚马逊上卖货，必须要做到未雨绸缪，应该尽可能的考虑到更多影响因素，这样一来可以大幅度减少断货的风险。

那么，在商品断货前后，卖家应该采取哪些措施去缓解断货产生的负面影响呢？

1、在商品断货前，适当提高售价。一方面降低销售速度，缩短断货时间；另一方面可以获得超额利润。（注：涨价幅度不要太大，过大容易丢失购物车，建议每天以1-2美金幅度上涨，具体根据实际销售速率调整）

2、产品为多变体，降低其他变体售价。买家从热销品进入，可能会购买价格更便宜/优惠力度更大的变体，这样也可以降低要断货商品的销售速率。

3、预估断货时间，若断货时间在一周左右，可以采取自发货的形式跟卖自己的产品。跟卖价格可以设置得高点，这样即使FBA断货了，商品还是可以以自发货的形式展现。同时，如果跟卖商品产生了订单，这些订单可以等下一批货入仓后，以创建多渠道订单的形式给买家发货，价格高出的部分可以用来抵消多渠道配送产生的额外费用。

4、若断货时间长于两周，甚至更长，有两种方案：

①给老链接补货：到货后做降价/站外/折扣/LDBD等活动，重新投入推广刺激老品。因为断货后，BSR排名下降，商品权重也会下降。通过价格的敏感性吸引更多的消费者购买，订单增加，转化率提高，权重也会逐步恢复。最终的恢复效果与市场变化和推广力度有关。

②新建链接补货：到货后按推新品的模式推广，之后与老品链接合并，不仅可以利用新品流量扶持期还可以共享老品的review。

断货是卖家最担心出现的情况之一，因为期间会受到各种因素的影响，容易出现不可控的情况，卖家们又无法准确进行销售预测，那么就要做好前期工作（生产、物流），保证可控因素不出状况，备好足够的安全库存，尽可能降低断货的风险。

当然了，即使出现断货，各位卖家也不要慌张，根据实际情况判断，做出正确的应对策略和调整，尽可能降低负面影响。丝路互联预祝各位亚马逊卖家大卖！