嘉兴电子商务产业园刮起“定制风”

“私人定制”、“个性化定制”这些消费方式已被大众熟悉。如今，定制不仅体现在线下实体，在电子商务领域也出现得越来越多，在嘉兴电子商务产业园已涌现出不少这样的“定制企业”。

玩味文化传播有限公司是一家在天猫上销售箱包的电商企业，和很多同行业卖家不同的是，除了自己推出的固定款式之外，他们最大的业务，就是为客户定制产品。买家可以提供自己的照片或者设计图，直接印在箱子上，也可以提出自己的要求，由玩味公司设计之后再印制上去。去年玩味的销售额在3000万元左右，其中定制产品占了三分之二，精准的定位使得企业占领了箱包定制的先机。

玩味文化传播有限公司副总经理田宇说：“一种是面对客户的需求做原创的插画，另外一种是面向更加个性化的需求，比如说像结婚纪念日给妻子的礼物，你可以把照片发给我们，通过插画的方式把它做出来。”

随着网购消费需求的升级，如何更好地吸引消费者成为电商们思考的重点，只有转型才能在激烈的竞争中胜出。产品定制等C2B电商模式有望进一步激发消费者的主动性与积极性，成为电子商务的新蓝海。

互联网时代，产品定制成为很多电商竞争制胜的法宝。近两年来，嘉兴电商产业园内的玩味、龙骏、新红帮、水如胭、木德木作、一布一生等一批电商企业纷纷试水“产品定制”，在箱包、服装、家具行业等形成了初具规模的定制产业，成为探索C2B模式的排头兵。

“传统定制”嫁接互联网定制新模式。在嘉兴电商产业园的新红帮服装科技有限公司里，主打的是传统服装定制。新红帮原先的销售模式比较传统，主要靠口碑相传和老客户带新客户，在电商领域刮起定制风之后，企业也在谋求线上发展。另一家“水如胭”旗袍馆则通过互联网把旗袍销往了美国、德国、日本和中东等地区，纯手工定制的旗袍深受欢迎。“一布一生”服饰馆则是土布服饰定制，并且将精湛的“非遗”刺绣技法结合其中。

新红帮服装科技有限公司设计师褚磊介绍，线上的私人定制是电商企业谋求转型的一种尝试，在网购消费需求分化加剧的时期，电商企业只有找准定位，才能在激烈的竞争中不断壮大。新红帮已经开发一款APP，把定制文化推广出去，让更多人接受。客户通过APP填写信息，企业可以提供上门量身服务。

此外，在嘉兴电商产业园，主营拉杆箱、女包、双肩包等产品的龙骏，改变以前大规模批量化、工业化生产的模式，向产品定制、小批量生产发展。过去3年，龙骏的销售额连年翻番，今年以来的销售额已达1.17亿元，公司的主打产品“插画拉杆箱”销量名列淘宝子类目第一。木德木作在全国家具行业率先开创了C2M工厂体验直销模式，为客户提供全屋家具个性化定制服务，探索线上给线下引流、到店体验的O2O互联网新零售模式。