半天卖光3万斤草莓，村长儿子要当丹东电商一哥

提起自己的父母，商志远压力山大。

他的父亲是村长，县政协委员，母亲是农村合作社的带头人，县人大代表。父母两人，一个是经商的成功人士，一个是带领农民致富的先进人物，在乡邻当中，都是自带光环的人物。

商志远嘴上虽然说，“我要是失败了，那也没关系，回去继承家产就ok了”，但实际上，他比谁都努力。

短短半年时间，他帮辽宁丹东的“草莓大王”，把草莓卖到了行业前三，把蓝莓卖到了行业第一。

之后，他决定回到村里，在那个电商无比贫瘠的地方，播下希望的种子。

村长儿子不好当

小学时，商志远要跟父母下地干活。“父母两人都要抢我，母亲让我去给她帮忙，父亲让我给他帮忙。”吃饭的时候，有时候母亲说，你去做个汤，商志远就去给他们做汤，有时候又说，你去焖个饭，或者做个鸡蛋糕，商志远就真的回去做了。当时家里养了4条大狗看家护院，给狗做饭的任务，竟然也落在了商志远的头上，“我当时还在上小学啊，拿着那么大一个锅，我在那给狗做吃的。”

上大学后，商志远就兼职当了淘宝云客服，从此再也没跟家里要过钱。大四那年，他用攒下的几万块钱，创建了一个团购网站，员工扩张到40多人，全都亏掉了。

搞建筑的父亲，其实早就打算让商志远回锦州接班，拿出一些工程标段，让他去带。之前每个暑假，商志远都会被要求上工地帮忙，几年下来，塔吊、挖掘机、铲车……工地上几乎所有的工程车辆，商志远都会驾驶，绝大部分工具，他都会使用，每一个工种，他都体验过。

但儿子并不想在父母的光环下生活。

商志远在东北的边境小城丹东找了一份工作。那个小地方，一个月挣5000块钱，就算比较高的工资了，商志远高时，拿过8000多的工资。但这和他同时期兼职开淘宝的收入相比，还是低了不少。

一边上班，他一边还有手机开着淘宝店，卖蓝牙麦克风，几个月就做到了知名卖家，行业前5，月收入能达到2万多。当时他很开心，马上给家里打电话报喜。

父母听了都说挺好，紧接着马上话锋一转，“你赚了这俩钱就沾沾自喜了？”

后来他知道了，父母跟亲戚朋友聊到他，其实都夸他挺厉害的。

从烂摊子到TOP1

去年6月，商志远从泰国度蜜月回来，刚一落地，就接到朋友的电话，说有一个大老板找他“救火”。那时，他正在淘宝上卖电动滑板车，一个月能卖出几百台，属于高收入阶层。

找他的老板是辽宁省人大代表，旗下的专业合作社有几十个草莓大棚，东北的许多大型商超，包括百果园，都是他的客户。

商志远接手的时候，交接已经花了半年，所有的店铺都被闲置，整个电商部就剩他一个光杆司令，什么都没有给他留下。东北运营人才极度缺乏，找不到人，“好不容易能找到我这么个运营，其实还挺不错的。”

一上手，商志远就用拼多多，给他们卖了几万单板栗，“这老板就蒙掉了，就说你挺强啊，他认为我能卖个几千单就不错了。”

但实际上，商志远当时特别没自信，“我就是个渣渣的水平。”

他此前一直做淘宝店，走的是野路子，上几个评价之后，猛砸直通车，然后就没了。接手天猫后，他连后台都看不懂，不知道聚划算，淘客也不会开，后来听说出了一个超级推荐，他都不知道那是个什么东西。好在老板实在，给他报名了淘宝大学《畅学卡》，从推广到运营，让他一步一步学。

年底，草莓要上架了。虽然大家都知道那是很大的一个爆款产品，但只定了500万的目标，毕竟谁都知道，这是一个烂摊子。

没想到，随之而来的疫情，让丹东草莓严重滞销。往年批发价20多一斤，今年跌到不超过3块钱，还是烂在地里。商志远看过辽宁电视台的一个采访，农民说着说着就哭了。

聚划算推出了吃货助农的活动，商志远的一个店参加了助农，半天时间3万斤库存售罄。借着这股东风，他的草莓销售额突破了1000万。

商志远说，疫情打乱了草莓的销售节奏，而4月开始的蓝莓，则是他展现实力的时候。这时，在淘宝大学《畅学卡》课堂上学到的东西派上用场了。

618当天，商志远正在淘宝大学上课。那天晚上，他和公司的几个人，紧紧盯着电脑。“一过0点，出单特别猛，直接把竞对远远甩开了。”他激动得一夜没睡，他整晚都在跟同事们说，“成功了。”

后来他总结成功的关键，“我用了一个创意。”

之前做水果，SKU都是一斤两斤得卖，“我这次换了一种方法，我把一斤的链接，做了一个两件打8折的优惠，其实价格跟两斤蓝莓的正常链接差不多，再加上大促的满减津贴，客户下单特别多，正常他应该拍一份，但是他发现拍两份更划算，他就会拍两份，销量就来得特别猛，直接把同行都干掉了，就第一了。”

当时他一度以为能把天猫超市也拉下马，“结果发现我想多了。”

如今，草莓前三甲的都是丹东的商家。

今年，商志远给自己的目标是，草莓要做2000万的销售额，他计划用两年时间，把位居第一的那个同行拉下马。“他现在不把我当对手，所以我很生气，我就要赢了你，这是我的心态。

全村的希望

虽然老家锦州与丹东远隔400多公里，但商志远的名声早就传回了老家。

今年是脱贫攻坚的临了一年，老家也打算做电商，半年之前，镇里的书记就找了商志远，让他出把力。

其实早在两年前，商志远就想过，要将锦州家乡的特色产品，通过电商推销出去。锦州的干豆腐、小米高粱米这些粗粮、豆油、酒、蜂蜜等等，“包括我母亲的辣椒，我都特别想做。”

让他犹豫不决的原因是，时至今日，锦州的电商氛围依然很差。

商志远谨慎，他做了个实验，尝试销售本地的新鲜玉米。

他一开始跟顺丰谈快递价格，对方给他发一单8块钱，而在丹东，同样的陆运价格是4块钱。后来勉强谈到6块钱，但是快递站老板附加了一个条件，商志远要保证量大。

“我说什么叫大量？他说那咋的，每天都得发个一单两单吧。”

这就是当地的电商氛围。

“我说接下来就让你们看一下什么叫大量。”上线那天，商志远出了100多单，快递站的人全都懵了，人手都不够了。

村镇快递需要二次中转，每天中午快递车就要发到县里，才能保证当天的时效。那天，上百个快递一直打包到了下午，快递点老板亲自开车往返100多公里，把货送到县城，他都已经兴奋得不行了。

这点快递量，在商志远的眼里，其实一点也不高，但快递点从来没接触过这么大的量，“感觉要完了”。

他的玉米一共卖了几千单，后来几个快递公司都跑来争相给他报价，4块多也做了，商志远说，卖玉米不赚钱，我就想给他们拉动起来，让他们也能分享到这波电商红利。

他在丹东的团队，有几个都是锦州同乡，大家能够搭伙，一块儿为本地做些事情，“其实也是有一种扶贫，在为家乡造福的心态。”

父母乐了，不断地给他扩大品类。父亲给朋友盖了一个鸽子厂，回来跟他说，鸽子蛋挺好，可以卖，母亲跟他说，今年有200亩地的南瓜挺好，“我一吃，还真不错，我妈明天就跟我说，那明年我们再种200亩，让我卖。”有一次，爷俩去饭店吃饭，本地的熏鸽子很有名，父亲发现熏鸽子是可以打真空的，父亲跟老板关系好，就直接跟对方谈，我儿子做电商怎么怎么样，“给我拉了一大堆乱七八糟的，他们就感觉儿子现在是全能的。”

商志远在老家被越传越神，有一天，母亲还调侃他，他们都说，你跟马云都见过面了。

商志远就逗她，“马云我没见到，但是他家门口我是转悠了一下，还见到他家保安了，保安还把我赶走了。”

他依稀感觉到，自己成了全村的希望。