半天卖光3万斤草莓,村长儿子要当丹东电商一哥

提起自己的父母,商志远压力山大。

他的父亲是村长,县政协委员,母亲是农村合作社的带头人,县人大代表。父母两人,一个是经商的成功人士,一个是带领农民致富的先进人物,在乡邻当中,都是自带光环的人物。

商志远嘴上虽然说,“我要是失败了,那也没关系,回去继承家产就ok了”,但实际上,他比谁都努力。

短短半年时间,他帮辽宁丹东的“草莓大王”,把草莓卖到了行业前三,把蓝莓卖到了行业第一。

之后,他决定回到村里,在那个电商无比贫瘠的地方,播下希望的种子。

村长儿子不好当

小学时,商志远要跟父母下地干活。“父母两人都要抢我,母亲让我去给她帮忙,父亲让我给他帮忙。”吃饭的时候,有时候母亲说,你去做个汤,商志远就去给他们做汤,有时候又说,你去焖个饭,或者做个鸡蛋糕,商志远就真的回去做了。当时家里养了4条大狗看家护院,给狗做饭的任务,竟然也落在了商志远的头上,“我当时还在上小学啊,拿着那么大一个锅,我在那给狗做吃的。”

上大学后,商志远就兼职当了淘宝云客服,从此再也没跟家里要过钱。大四那年,他用攒下的几万块钱,创建了一个团购网站,员工扩张到40多人,全都亏掉了。

搞建筑的父亲,其实早就打算让商志远回锦州接班,拿出一些工程标段,让他去带。之前每个暑假,商志远都会被要求上工地帮忙,几年下来,塔吊、挖掘机、铲车……工地上几乎所有的工程车辆,商志远都会驾驶,绝大部分工具,他都会使用,每一个工种,他都体验过。

但儿子并不想在父母的光环下生活。

商志远在东北的边境小城丹东找了一份工作。那个小地方,一个月挣5000块钱,就算比较高的工资了,商志远高时,拿过8000多的工资。但这和他同时期兼职开淘宝的收入相比,还是低了不少。

一边上班,他一边还有手机开着淘宝店,卖蓝牙麦克风,几个月就做到了知名卖家,行业前5,月收入能达到2万多。当时他很开心,马上给家里打电话报喜。

父母听了都说挺好,紧接着马上话锋一转,“你赚了这俩钱就沾沾自喜了?”

后来他知道了,父母跟亲戚朋友聊到他,其实都夸他挺厉害的。

从烂摊子到TOP1

去年6月,商志远从泰国度蜜月回来,刚一落地,就接到朋友的电话,说有一个大老板找他“救火”。那时,他正在淘宝上卖电动滑板车,一个月能卖出几百台,属于高收入阶层。

找他的老板是辽宁省人大代表,旗下的专业合作社有几十个草莓大棚,东北的许多大型商超,包括百果园,都是他的客户。

商志远接手的时候,交接已经花了半年,所有的店铺都被闲置,整个电商部就剩他一个光杆司令,什么都没有给他留下。东北运营人才极度缺乏,找不到人,“好不容易能找到我这么个运营,其实还挺不错的。”

一上手,商志远就用拼多多,给他们卖了几万单板栗,“这老板就蒙掉了,就说你挺强啊,他认为我能卖个几千单就不错了。”

但实际上,商志远当时特别没自信,“我就是个渣渣的水平。”

他此前一直做淘宝店,走的是野路子,上几个评价之后,猛砸直通车,然后就没了。接手天猫后,他连后台都看不懂,不知道聚划算,淘客也不会开,后来听说出了一个超级推荐,他都不知道那是个什么东西。好在老板实在,给他报名了淘宝大学《畅学卡》,从推广到运营,让他一步一步学。

年底,草莓要上架了。虽然大家都知道那是很大的一个爆款产品,但只定了500万的目标,毕竟谁都知道,这是一个烂摊子。

没想到,随之而来的疫情,让丹东草莓严重滞销。往年批发价20多一斤,今年跌到不超过3块钱,还是烂在地里。商志远看过辽宁电视台的一个采访,农民说着说着就哭了。

聚划算推出了吃货助农的活动,商志远的一个店参加了助农,半天时间3万斤库存售罄。借着这股东风,他的草莓销售额突破了1000万。

商志远说,疫情打乱了草莓的销售节奏,而4月开始的蓝莓,则是他展现实力的时候。这时,在淘宝大学《畅学卡》课堂上学到的东西派上用场了。

618当天,商志远正在淘宝大学上课。那天晚上,他和公司的几个人,紧紧盯着电脑。“一过0点,出单特别猛,直接把竞对远远甩开了。”他激动得一夜没睡,他整晚都在跟同事们说,“成功了。”

后来他总结成功的关键,“我用了一个创意。”

之前做水果,SKU都是一斤两斤得卖,“我这次换了一种方法,我把一斤的链接,做了一个两件打8折的优惠,其实价格跟两斤蓝莓的正常链接差不多,再加上大促的满减津贴,客户下单特别多,正常他应该拍一份,但是他发现拍两份更划算,他就会拍两份,销量就来得特别猛,直接把同行都干掉了,就第一了。”

当时他一度以为能把天猫超市也拉下马,“结果发现我想多了。”

如今,草莓前三甲的都是丹东的商家。

今年,商志远给自己的目标是,草莓要做2000万的销售额,他计划用两年时间,把位居第一的那个同行拉下马。“他现在不把我当对手,所以我很生气,我就要赢了你,这是我的心态。

全村的希望

虽然老家锦州与丹东远隔400多公里,但商志远的名声早就传回了老家。

今年是脱贫攻坚的临了一年,老家也打算做电商,半年之前,镇里的书记就找了商志远,让他出把力。

其实早在两年前,商志远就想过,要将锦州家乡的特色产品,通过电商推销出去。锦州的干豆腐、小米高粱米这些粗粮、豆油、酒、蜂蜜等等,“包括我母亲的辣椒,我都特别想做。”

让他犹豫不决的原因是,时至今日,锦州的电商氛围依然很差。

商志远谨慎,他做了个实验,尝试销售本地的新鲜玉米。

他一开始跟顺丰谈快递价格,对方给他发一单8块钱,而在丹东,同样的陆运价格是4块钱。后来勉强谈到6块钱,但是快递站老板附加了一个条件,商志远要保证量大。

“我说什么叫大量?他说那咋的,每天都得发个一单两单吧。”

这就是当地的电商氛围。

“我说接下来就让你们看一下什么叫大量。”上线那天,商志远出了100多单,快递站的人全都懵了,人手都不够了。

村镇快递需要二次中转,每天中午快递车就要发到县里,才能保证当天的时效。那天,上百个快递一直打包到了下午,快递点老板亲自开车往返100多公里,把货送到县城,他都已经兴奋得不行了。

这点快递量,在商志远的眼里,其实一点也不高,但快递点从来没接触过这么大的量,“感觉要完了”。

他的玉米一共卖了几千单,后来几个快递公司都跑来争相给他报价,4块多也做了,商志远说,卖玉米不赚钱,我就想给他们拉动起来,让他们也能分享到这波电商红利。

他在丹东的团队,有几个都是锦州同乡,大家能够搭伙,一块儿为本地做些事情,“其实也是有一种扶贫,在为家乡造福的心态。”

父母乐了,不断地给他扩大品类。父亲给朋友盖了一个鸽子厂,回来跟他说,鸽子蛋挺好,可以卖,母亲跟他说,今年有200亩地的南瓜挺好,“我一吃,还真不错,我妈明天就跟我说,那明年我们再种200亩,让我卖。”有一次,爷俩去饭店吃饭,本地的熏鸽子很有名,父亲发现熏鸽子是可以打真空的,父亲跟老板关系好,就直接跟对方谈,我儿子做电商怎么怎么样,“给我拉了一大堆乱七八糟的,他们就感觉儿子现在是全能的。”

商志远在老家被越传越神,有一天,母亲还调侃他,他们都说,你跟马云都见过面了。

商志远就逗她,“马云我没见到,但是他家门口我是转悠了一下,还见到他家保安了,保安还把我赶走了。”

他依稀感觉到,自己成了全村的希望。