海外站协作签下第15国 义乌购成外商采购新渠道

近日，国际商贸城直属平台义乌购与尼日利亚签下海外站合作，这是自此计划推出以来签约的第15个地区。

“世界超市”义乌，每年前来采购的外商超过50万，常驻外商1.5万人，而今年1-4月份，义乌入境采购商下降近80%，常驻外商几乎减半。面对疫情，义乌商业表现出一如既往的韧性和创新力，商户加大电商投入，通过直播、线上展会等形式努力开拓市场。义乌购也在2月份就密集签署波兰、西班牙、德国、英国、法国五国海外站合作协议，为不能来义乌的海外客商打通了线上采购渠道。

1. 特殊时期海外站合作计划收效

义乌购是专门服务于义乌国际商贸城商户的线上批发平台，采用360度全景展示，让采购商在任何地方都能“亲临商铺”，同时通过商品搜索，又能快速锁定要采购的商品，不用在18个鸟巢体育场大的商城内搜索。采购商选定商品后，可以拍下样品，满意后直接联系商户采购。

而今年面对疫情，义乌购也快速上线了B2B直播，让采购商能够更直观的了解商品细节。这是义乌购的商业逻辑，就如义乌购总经理王健军所言“把市场搬上网，让找货更加方便，核心的是展示，市场的展示、商家的展示、商品的展示。对于小商品批发市场而言，B2B直播将作为重要的展示方式，帮助采购商了解商品，而不仅仅强调购买。”

2018年，义乌购推出海外站合作计划，与来自俄罗斯、伊朗、黎巴嫩、叙利亚、加拿大、巴西、埃及、智利、马来西亚、印度尼西亚10个地区的海外商家签订战略合作协议，合作商可通过数据接口对接义乌购平台，快速建立自己的供应商信息库和商品库，搭建起自有电商平台，一键式解决海外电商平台的供应链难题。同时，义乌购还为合作商客户提供义乌市场引导和翻译等落地服务。

一直以来，义乌凭借其成熟的外商采购生态，海外客商更愿意亲自到市场采购。而今年疫情的影响下，义乌购海外站合作计划开始快速收效。2月份，义乌购与波兰、西班牙、德国、英国、法国合作商签订协议，8月与尼日利亚签订合作。二季度，义乌购平台英文商品SKU从118万快速飙升至130万。

目前，义乌购平台入驻商家5.3万，日均访客数80万，日均浏览量（PV）1500万，注册采购商达到600万，其中10%为海外用户。与去年相比，每天新增英文商品数量增长量达到100%。义乌购3月份加大海外宣传力度，通过google等多个渠道进行推广。

2. 协力市场采购，上半年保外贸增长

近年来，义乌在外贸出口方面形成了以市场采购为核心，一般贸易、跨境电商相互补充的格局。一直以来，国外采购商都是通过线下方式进行采购，通过市场采购贸易方式通关，线上展示、采购应用程度偏低。而上半年的突发状况，倒逼了采购商的线上化，极大程度上推动了义乌的线上线下协同。

上半年，义乌市外贸进出口总值达1331.7亿元，同比增长4.7%。其中，市场采购出口1058.2亿元，增长4.2%，占义乌出口总值的82.0%。随着义乌跨境电子商务综合试验区的落地，义乌跨境电子商务进出口也迎来稳步发展，自1月落地后上半年实现进口3.1亿元。

在疫情冲击下，义乌市市场采购仍旧保持了小幅增长，得益于义乌的外贸出口生态基础。采购商可以通过义乌购平台在线选购商品，然后委托长期合作的外贸服务商完成采购、报关、物流等一系列交付服务。

伟博科技是一家主营无线鼠标、无线套装、有线键盘等各类电子产品的商铺，店主韦淑清从深圳来到义乌创业已10多年，开通了义乌购网店，在平台上投放新的产品。“绝大多数的新客户来自线上平台。”韦淑清称，“不少客户通过平台找过来，试单一般在两万元到五万元左右。今年1月份，一位英国客人通过义乌购上的店铺下了三万多元订单之后，又很快返了订单”。

3. 迎合新趋势，支撑义乌外贸升级

当前，在海外地区本地电商平台和网红创业群体的快速崛起下，正在形成一批新的KOL采购群体，他们通过本地电商平台等渠道创业，打造自身品牌。这一群体对选品、定制产品都有极高诉求。

义乌购通过将平台上500多万商品开放给合作商，让他们轻松选品，乃至联系商户进行定制生产，能够有效解决海外新生代采购商的痛点和需求。

线上能力的建立，进一步释放义乌的全球交付能力。目前，义乌已在24个地区设立海外仓，大幅提供本地化交付效率。同时，每个海外仓都开设中国展厅，让海外采购商可以在家门口选购，更有效的形成线上线下协同。在物流方面，截至8月12日，义新欧班列今年共开行446列，发运36834标箱，同比增长184.9%。

义乌购海外站合作计划，正在成为义乌外贸升级的线上主力 。