海外站协作签下第15国 义乌购成外商采购新渠道

近日,国际商贸城直属平台义乌购与尼日利亚签下海外站合作,这是自此计划推出以来签约的第15个地区。

“世界超市”义乌,每年前来采购的外商超过50万,常驻外商1.5万人,而今年1-4月份,义乌入境采购商下降近80%,常驻外商几乎减半。面对疫情,义乌商业表现出一如既往的韧性和创新力,商户加大电商投入,通过直播、线上展会等形式努力开拓市场。义乌购也在2月份就密集签署波兰、西班牙、德国、英国、法国五国海外站合作协议,为不能来义乌的海外客商打通了线上采购渠道。

1. 特殊时期海外站合作计划收效

义乌购是专门服务于义乌国际商贸城商户的线上批发平台,采用360度全景展示,让采购商在任何地方都能“亲临商铺”,同时通过商品搜索,又能快速锁定要采购的商品,不用在18个鸟巢体育场大的商城内搜索。采购商选定商品后,可以拍下样品,满意后直接联系商户采购。

而今年面对疫情,义乌购也快速上线了B2B直播,让采购商能够更直观的了解商品细节。这是义乌购的商业逻辑,就如义乌购总经理王健军所言“把市场搬上网,让找货更加方便,核心的是展示,市场的展示、商家的展示、商品的展示。对于小商品批发市场而言,B2B直播将作为重要的展示方式,帮助采购商了解商品,而不仅仅强调购买。”

2018年,义乌购推出海外站合作计划,与来自俄罗斯、伊朗、黎巴嫩、叙利亚、加拿大、巴西、埃及、智利、马来西亚、印度尼西亚10个地区的海外商家签订战略合作协议,合作商可通过数据接口对接义乌购平台,快速建立自己的供应商信息库和商品库,搭建起自有电商平台,一键式解决海外电商平台的供应链难题。同时,义乌购还为合作商客户提供义乌市场引导和翻译等落地服务。

一直以来,义乌凭借其成熟的外商采购生态,海外客商更愿意亲自到市场采购。而今年疫情的影响下,义乌购海外站合作计划开始快速收效。2月份,义乌购与波兰、西班牙、德国、英国、法国合作商签订协议,8月与尼日利亚签订合作。二季度,义乌购平台英文商品SKU从118万快速飙升至130万。

目前,义乌购平台入驻商家5.3万,日均访客数80万,日均浏览量(PV)1500万,注册采购商达到600万,其中10%为海外用户。与去年相比,每天新增英文商品数量增长量达到100%。义乌购3月份加大海外宣传力度,通过google等多个渠道进行推广。

2. 协力市场采购,上半年保外贸增长

近年来,义乌在外贸出口方面形成了以市场采购为核心,一般贸易、跨境电商相互补充的格局。一直以来,国外采购商都是通过线下方式进行采购,通过市场采购贸易方式通关,线上展示、采购应用程度偏低。而上半年的突发状况,倒逼了采购商的线上化,极大程度上推动了义乌的线上线下协同。

上半年,义乌市外贸进出口总值达1331.7亿元,同比增长4.7%。其中,市场采购出口1058.2亿元,增长4.2%,占义乌出口总值的82.0%。随着义乌跨境电子商务综合试验区的落地,义乌跨境电子商务进出口也迎来稳步发展,自1月落地后上半年实现进口3.1亿元。

在疫情冲击下,义乌市市场采购仍旧保持了小幅增长,得益于义乌的外贸出口生态基础。采购商可以通过义乌购平台在线选购商品,然后委托长期合作的外贸服务商完成采购、报关、物流等一系列交付服务。

伟博科技是一家主营无线鼠标、无线套装、有线键盘等各类电子产品的商铺,店主韦淑清从深圳来到义乌创业已10多年,开通了义乌购网店,在平台上投放新的产品。“绝大多数的新客户来自线上平台。”韦淑清称,“不少客户通过平台找过来,试单一般在两万元到五万元左右。今年1月份,一位英国客人通过义乌购上的店铺下了三万多元订单之后,又很快返了订单”。

3. 迎合新趋势,支撑义乌外贸升级

当前,在海外地区本地电商平台和网红创业群体的快速崛起下,正在形成一批新的KOL采购群体,他们通过本地电商平台等渠道创业,打造自身品牌。这一群体对选品、定制产品都有极高诉求。

义乌购通过将平台上500多万商品开放给合作商,让他们轻松选品,乃至联系商户进行定制生产,能够有效解决海外新生代采购商的痛点和需求。

线上能力的建立,进一步释放义乌的全球交付能力。目前,义乌已在24个地区设立海外仓,大幅提供本地化交付效率。同时,每个海外仓都开设中国展厅,让海外采购商可以在家门口选购,更有效的形成线上线下协同。在物流方面,截至8月12日,义新欧班列今年共开行446列,发运36834标箱,同比增长184.9%。

义乌购海外站合作计划,正在成为义乌外贸升级的线上主力 。