盈利困难、留存率低 社交电商收缩过冬

当经济增长面临更多的复杂性，行业红利和人口红利已经告别野蛮生长是，我们也许比互联网的任何时刻，都需要了解我们的用户，特别是那些远方的用户。

我们需要重新认识他们，因为我们从未真正认识，那个完整意义上的他们。

前段时间，一张关于社交电商平台的生存现状图片在圈流传，生出了不少流言蜚语。其中内容虽然不尽为实或者有些许夸大，但社交电商的生存现状确实是如临深渊，如履薄冰。

微商，一直是朋友圈神秘的“组织”，他们过着“富裕”的生活，他们每天“日进斗金”，有着喜人的交易量和强大的货源公司，每天乐不思蜀的刷着朋友圈，从某些程度上更像是“传销”方式一样。从这一点就可以看出微商与社交电商的本质区别，信任度。

现状：收缩过冬

10月29日，迷你生鲜发布公众号文章称，因经营不善、长期亏损导致暂停运营，平台内仍有待退款订单及会员费折现约800万元，宣布将自2019年11月15日起，共计分为24期进行还款，直至还清每一个人的每一分钱。

据媒体报道，迷你生鲜的掌盘人为90后李晨昕，高一便已辍学，目前已不知所踪。

12月9日，淘集集一纸声明宣告，公司并购重组失败，将寻求破产重整或破产清算。

淘集集骤然爆雷揭开了社交电商遮羞布，暴露行业盲目追求用户流量的同时，存在盈利困难、获客成本高、用户留存率低等问题。

不谈模式谈人群

2015年4月，央视新闻微商面膜天价荧光剂和激素，有的超标6000倍成为毒面膜。此事令“微商”形象彻底黑化，整个行业面临灭顶之灾——以微商起 家的俏十岁面膜，几乎一夜之间痛失80%的销量，后退出微商，转型实体店，其他品牌更是对“微商”的帽子避之唯恐不及。

然而，几年过去，画风再度突变。

社交电商堪称近年火热的风口之一。从成立三年赴美上市、也在短短四年的发展后成功上市，好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵等诸多社交电商也 获得不少融资。与此同时，凭借微商分销模式快速崛起，也吸引了包括推手、“微供”、“享橙”、“云品仓”、“库店”、“有 品推手”等头部平台纷纷入场。

从平台的群体来看，第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家;其次是传统商超商场数千万名导购员;还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。

尤其是宝妈群体，育龄女性的时间被家庭、孩童极大得碎片化，而这个群体除了特别需要实现自我价值和创造价值以外，也正是中国具有活力家庭消费入口的“守门人”。

据《2018年中国移动社交电商发展》显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。2014-2017年，年均复合增长率达到90%以 上。2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，行业从业者规模预计达到3032.6万人。而根据的数据，2020年社交电商市场规 模将达3万亿，占到网络零售交易规模的31.3%。

社交电商就像是块美味的蛋糕，任谁都想吃一口。

不谈谈体验

很多用户上到平台上是因为低价，如果平台一直通过补贴等方式维持低价，客群可以一直在平台上，但如果平台不低价了，用户会不会流失?此外，就算能有投资保证一直补贴一直低价，那究竟准备靠什么业务来达成盈利，到底该怎么长久经营?”

社交电商依靠的是信任消费，进入门槛很低，或者可以说没有门槛，比如微商或者目前很火爆的会员制社交电商甚至零成本创业。但是仅仅依靠社交软件就来进行销 售产品，无疑是一种没有质量保障的销售，用户的信任度也会下降。面对这个问题，我们要想解决，就要营销自己的口碑，和用户建立社交信任，否则我们的社交电 商是不会得到用户的认同的。

很多人对于分销模式的认识还是有一定的误区，往往把分销当做传销，但是社交电商要想实现大规模的用户布局，分销模式是非常重要的一步。分销的基本功能便是 实现产品从创业者向消费者的转移，消费者参与其中的同时，创业者又可以依靠消费者的广大社交人脉进行产品的裂变推广，这是一个双赢的事情。所以分销模式设 计的越好，销量越大，这也是社交电商成败的关键，分销商越多，成功率越高。

社交本身就是一种人际交流的方式，而电商却是一种商业手段，但将社交和电商结合起来，就是把商业手段植入到了社交里面。所以社交电商虽然吸收用户快，但是 用户体验也会变差差，因此我们要学会用强关系带动弱商业的社交电商，就是以强IP带动普通的用户群体，这样才能有利于改善用户的消费体验，提高用户粘性。 这也是IP化社交电商的重要属性。

不谈获客谈套路

在搜索引擎中，无论以“云集”、“环球捕手”、“贝店”还是“达令家”为关键词进行搜索，下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX到底是不是传销”。

-对于传销组织的认定，通常有几个判断标准：“人员在30人以上，且层级在三级以上”，以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。

诸如阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都是以一级分销来规避风险，即直接从平台分销出售给C端用户，不能再发展下线。

而环球捕手、斑马会员等平台则因分销层级不清陷入争议。2017年7月，云集微店接到一张958万的“迟到”的罚单。CEO肖尚略在公开信中承认 “2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突”，但他强调，早在2016年2月， “在有关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有争议的部分进行了整改”。

社交电商强调的是跟客户建立起信任和需求量，以顾客为中心，不断加深消费人群对自己的“信赖”，从而增加再次购买和推荐购买。

不管是微商还是如今兴起的社交电商，注重产品质量和对客户的服务，才是成功的营销手段，毕竟消费人群才是根本，失去消费者对其的信任度，哪怕再大的平台，在高粉丝也不会走的长久。