福建莆田：互联网赋能新业态转身

电影《流浪地球》联名款的“太空流浪鞋”，黑色条纹形状的外壳，酷似冰封地球表面的鞋内皮肤，因电影在春节档的火爆而销量大增。福建莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景说：“我在《流浪地球》上映前就与IP方签下了联名合作，没想到电影一炮而红，带动我们的运动鞋也热销起来。”

福建莆田从上世纪80年代起为国际知名品牌代工，发展成为国内重要的“鞋都”。以鞋业代工作为支柱的莆田，一直绕不开成本不断上涨、利润日益微薄、陷于价值曲线最低端的瓶颈。然而，记者最近走访莆田发现，数以千计的像“青春之家”这样的企业，正通过互联网赋能、新技术升级、新业态转身，不断突围“代工厂困境”。

郭景在五年前就以自创的网络品牌“玩觅”开始了从传统代工厂到电商的转型，公司组建了30人的研发团队，专注设计面向年轻消费群体的运动鞋，获得了100项以上的专利，形成了适应网络业态的“以销带产”模式，从研发到生产端当日可形成快速反应，现在年产值已超亿元。

去年他尝试了与IP文创领域的合作。“与《流浪地球》IP方合作最大的收获，是给我们自己的网络品牌带来了知名度。”郭景认为，走产业互联网的路子，代工企业也能打响自己的自主品牌。目前在鞋业细分行业和电商方面，莆田已涌现出“玩觅”、莫蕾蔻蕾等上百个自主品牌。

改变生产模式，开拓内销市场，是莆田代工厂选择的另一条转型路径。“过去我们外销产量占八成，内销两成，现在这个比例已经反转了。”莆田双驰实业股份有限公司董事长陈文彪说，企业完全依靠外销风险太大，国际市场一有风吹草动，企业就提心吊胆。莆田的代工企业普遍感到“向内转型”势在必行。

为抓住国内市场，双驰改变了从前代工厂只管接单生产的经营模式，建立从“从图纸到门店”的新业态。产品从款式设计到样品落地，从生产制造再到物流直配门店，所有环节双驰都能完成。为了适应国内市场，双驰增加了设计企划、市场营销等团队，研发投入也增长三分之一。今年双驰的产品入驻了多个国内知名品牌服饰的门店，销售额也增长了20%。

像双驰这样探索向内销市场转型的代工厂不止一家。作为莆田鞋业协会会长，陈文彪介绍说，目前莆田制鞋业300多家规模以上企业生产稳定，逐渐调整向内销市场转型。除了像双驰一样与国内知名品牌合作，一些企业还积极与新经济平台对接。从前只接外单的鞋企开始与网易严选、小米旗下“米家优选”等电商平台合作，打造自己的网络品牌，打开内销局面。

据莆田市工业与信息化局介绍，最近三年莆田鞋业产能一直保持扩张态势，企业生产线保持稳定增速，规模以上企业数量平稳，“机器换工”等技术升级也推动了产能提升，目前全市规模企业产值超过800亿元，从业人员50多万。