电商改变命运：湖北农村娃把粉笔卖到联合国

你可能不知道，联合国的粉笔，全部来自中国湖北的一座村庄。

湖北省应城的刘垸村，1000来户人家，900多户从事粉笔产业，产量占全国85%。应城是粉笔的基础原料——石膏的产地, 应城石膏储量5.1亿吨，有400多年的开采历史。刘垸村从上世纪50年代就开始制造粉笔。70年代就曾经出口海外，但那时是政府包派，村里接单贴牌生产。

后来通过阿里巴巴国际站，靠父辈们背着粉笔样品跑遍全国上门推销的模式已扫入历史，一根细细的网线就让这个村子的数百亿支粉笔与世界相连。韩国、日本、美国、非洲的客户纷至沓来。

“粉笔大王”刘大锋正是当年第一个吃螃蟹的勇士。今天，他一手创立的刘垸粉笔有限责任公司是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下四个厂区，产品300多种，年产粉笔200-300万箱（每箱100盒，每盒50支），也就是150亿支，能绕地球超过100圈，其中80%左右都用于出口。

刘大峰十几年前曾在大学毕业后去一家互联网公司任职，后来他带着一台电脑回到刘垸村，要通过电商把家乡的粉笔卖出去。放着大城市的白领不做跑回家来做粉笔，刘大锋因此被村民嗤笑为“疯子”，母亲也曾对他下“通牒”：一个月内没订单，就回去上班。

刘大锋选择在阿里巴巴上同时开通了5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，不停在阿里巴巴等各大网站发布粉笔的信息，“发了多少个帖子无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”功夫不负有心人，没多久刘大锋就接到上海教育局发来的16万元的粉笔订单。

现在，刘大锋的绝大部分客户都来自海外，而这些订单近九成通过阿里巴巴的电商平台获得。

“沃尔玛也有我们厂的粉笔。”2006年复活节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美元的订单。

北京奥组委相关部门也曾找到刘大锋，向其采购300多万元的打靶飞碟粉笔。“在阿里巴巴国际站上能找到的生产这种产品的厂家，只有两家，其中一个就是我们。”

“最惊喜的是2010年，我突然接到一笔来自联合国的订单，他们通过阿里巴巴国际站找到我们，最初给我们的订单量是160万美金。我就把村子里的人联合起来一起做这个事情。”

现在，通过阿里巴巴跨境电商平台，刘垸村已成为全国知名的粉笔村，被冠以“中华粉笔第一村”的名号，年产值高达上亿元，远销全球200多个国家和地区。