贝贝开始入局社区拼团 “友团优选”悄然内测中

1月26日消息，贝贝集团旗下社区团购平台“友团优选”小程序已经上线。据悉，友团优选目前仍处于内测阶段。

友团优选的开发主体为杭州有店科技有限公司，为贝贝集团旗下子公司。信息显示，贝贝社区团购项目小程序于去年年底开始注册，最初定名为“优团精选”，随后改为现名。目前，友团优选提供有水果、蔬菜、肉禽、乳饮、百货、美妆等类目商品，SKU数170个左右，既有生鲜产品也有非生鲜标品。

与其他社区团购平台类似，友团优选采取的也是“团长+群”模式。不过，在具体的要求上，友团优选显得有些严格。

目前，要想成为团长，需要满足五项条件。一是要有贝店店主身份；二是要拥有小区内固定提货点，优先考虑实体店；三是每天要2-3个小时服务时间，可提供自提/配送服务；四是要缴纳平台押金；五是一周内要创建超过30人的小区团购微信群。

在团长的选拔上，主要考虑宝妈、店主、快递驿站管理员、微商代购、上班族等群体。对于店主，友团优选要求实体店租赁期要在一年以上。此外，一个小区只开放一个团长。

在具体商品上，友团优选均为自营商品，在供应链的保障上，-称会通过产地直采/工厂直供/品牌直供等方式整合源头商品，保证质量。

如今，社区团购十分火热，头部电商平台均已入局。贝贝集团创始人兼CEO张良伦此前在公开场合表示，在贝店最新分析数据中，出现了高密度的群体：一是有线下店的人群，比如便利店或超市老板，他们通过贝店扩充供应链，完成用户的边界扩展；二是社区团购的团长，贝店店主开始向线下实体店延伸。

2017年7月，贝贝集团社交电商项目贝店上线，主要是想充当“连接器”的角色，实现“用户+店主+供应链+线下”四者之间的连接。如今来看，友团优选的模式便是“用户+店主+供应链+小区”。

以贝店店主作为准入门槛，这也在一定程度上保障了忠诚度和提升了转化率。社区团购主要面临的问题主要集中在供应链、物流、团长、渠道、运营等方面。供应链以及物流是基础，决定能不能持续发展，而团长的灵活度较大，忠诚度和责任心无法得到保证。以店主作为团长，忠诚度会比一般社会招募较高。此外，店长在推广、运营方面也比较熟悉，这也有利于节省成本和加速拓展。

数据显示，成立至今，贝店用户群人数已达4485万，店主总量超80万，覆盖全国96%以上的县市区域。而2019年，贝店的重点方向之一，便是加大源头供应链建设。与拼多多类似，贝店也在发力C2M模式，通过打造超级品牌等计划，省去中间环节，让产品直接从制造端到消费者端。

不过，目前阿里、京东、苏宁、永辉等企业均已入局社区团购，它们在供应链、物流等方面的优势也十分明显，再加上不少创业企业的进入，这条赛道似乎已开始拥挤。

入局者一多，同质化问题也会明显，大浪淘沙便是必然。社区团购“千团大战”之后会剩下什么，或许最后的结果远比预测有趣得多。