宁陵网货基地供应链创始人董国敬：返乡创业助农脱贫增收

近日，在2020中国电子商务大会上，宁陵网货基地供应链创始人董国敬发表了题为《“电商+网货基地+农户”模式助农脱贫增收》的演讲。他表示，好产品不一定是好网货，品牌、品质、品相、物流、仓储、包装都是电商发展的痛点，而网货基地供应链就是解决了这些问题。

同时，他强调，2017年在全县建设网货基地，目的是将普通农特产品变成标准化的好网货，在网货基地注册品牌，为企业提供OEM、ODM服务和一件代发的供应链模式，让产业通过电商迸发强大活力。

据悉，“2020中国电子商务大会”于9月5日至9月7日在北京会议中心隆重举行。本届大会由商务部、北京市人民机关主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。大会以“共融•共建•共赢”为主题，邀请到国际代表、行业组织、领军企业、权威专家汇聚一堂，深入探讨新的时代背景下，电子商务新技术新模式带来的科技与生活、文化与消费、数字与实体的深度融合，努力推动共建开放、合作、创新、共享的世界经济新格局，积极探索人类命运共同体的共赢新路径。

本届大会按照“1+5”的论坛结构，呈现一场大会开幕式暨主旨论坛，以及电商扶贫、跨境电商、电商战“疫”、数字商务、电商新业态等五场专业论坛。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导，大赛组委会的朋友们以及在座的电商业界同行们，大家好！

我是来自宁陵县的返乡创业带头人，也是庄康供应链公司的负责人，我现在非常 激动，当大赛组委会通知我要来分享一下宁陵电商模式的时候，我其实挺惶恐的，觉得我们没有做那么多事情，不值得大书特书，接下来我花一点时间为大家分享一下，我和我的伙伴在宁陵通过电商在产业中做的故事。

首先，这组数字就是我们故事的开始，10个亿，我看过一个电影叫《西红市首富》，中间有一句台词叫“10个亿啊10个亿，一生一世花不完。”当然这是属于《西红市首富》的10个亿，今天我们属于整个民营企业，属于千千万万老百姓，属于我们五年以来坚持在电商扶贫之中把产业做出来的10个亿，大家问我10个亿是什么样的产业？

小吊篮大产业，圆你的摇篮梦，圆我的致富梦，什么是吊篮？首先看一下几个工艺，通过金属的管架，酸洗喷漆之后再通过选料制藤，手工编织，安装发布，成为大人小孩儿都喜欢，家家户户必需的休闲成人摇篮——吊篮椅，就是这样一个工艺并不复杂，也不是高科技的产品，在电商企业、电商平台和1万名技工的努力下，打造了10万亿的产值。这就是我们现在做的成果，经过五年的塑造，这个产业已经实现了全国前列的产量，全网头一的销量，无论在天猫、京东、拼多多还是其他电商平台，来自于宁陵的藤编吊篮都是全网销量头筹，藤编吊篮使用的PE藤连起来可绕地球N圈。

做这个产业并不容易，从开始的不太了解什么是电商平台，到现在很多个体户接受电商平台，通过电商平台销售，像巧妹做出成绩的网红是非常难得的，正是因为千千万万朴实的人们，通过电商的渠道发出了热度，电商赋能的过程中首先是电商平台。

介绍个小伙子刘彬，河南省宁陵县华宝乡夏家村人，今年31岁，2017-2012年刘彬在阿里巴巴事业部就职，2012年刘彬辞职带队返乡创业，如今刘彬只是在吊篮这个行业之中，每年的交易额就达到上亿元，带动了几百户增收，带动了数家个体户发展。

刘彬从小患有问题，导致双腿行动不便，但行动的不便没有影响他的业务能力，更没有影响他的赤子之心。现在，刘彬已经成为宁陵县知名的电商带头人，年轻人学习的榜样，在他的带动下又出现了很多像全国电商带头人，全省电商带头人，残疾人创业者，直播视频超亿元的创业者以及斑马会员返乡创业退伍军，一批优异的电商带头人。

一个好的产品不一定是好网货，它包含着品牌、品质、品控、物流、仓储等各个环节，能不能被广大的网民所消费、所接受，需要经过一系列产品全渠道包装，网货基地供应链就是解决了这样一个问题。

刚才在斑马的视频中大家看到了酥梨的网货基地供应链，基地供应链中提供了品牌注册，提供了柔性供应链一键代发，提供了包装、质检以及整体物流仓储的流向，使每一个产品都能顺利走出去，而且是标准地走出去，激活了整个产业的活力。

我们有1万个熟练技工，农民技工，大家听说过农民工、技工和农民，但什么是农民技工？在八九十年代，宁陵县是一个贫困县，很多农民都通过编织箔旗等手工活到集市上售卖养活一家人，凡是从农村出来的都会记得这样的产品，到了2010年以后，电商渠道的爆发赋能到整个产业，原来一批农民的技工顺利加入到了吊篮的编织队伍之中。

刘桂蓉，一位普通的留守妇女，今年50多岁，她从网货基地拉了10个吊篮回家进行编织，每三天就会准时带上编织好的10个吊篮到网货基地送货，同时从基地那里结算120元的手工费。

张王氏和刘赵氏，是华宝镇的贫困户，70多岁，一年半前两位老人加入了编织技工大军，基本每天可以编织2-3个吊篮，每天挣到20多块钱，一个月挣到将近700块钱，以上的数据可能大家觉得这是很薄弱的收入，无论是一个吊篮12块，还是一个月700多，我想说的是，在真正的农村贫困户手里，每个月700块钱的收入，一年8000块钱的收入已经足够让一个留守老人和贫困户，让一个留守妇女活的很有尊严，这是真实的场景。

其实在宁陵马路上，大多数都是60岁以上的老人拉着吊篮或半成品在路上，或送货或收货，日常就可以看到，就是通过这样的方式，1万名农民技工在这个时代活出了自己的天地，我相信他们就是这个时代的英雄。

分享一组数据，160、15000、10000、10个亿，6个亿，680，7500，160是五年以来两个乡镇诞生的个体户；15000是现在宁陵每天生产吊篮的产量；10000产业发展带动的就业和增收的人群；吊篮产业每年销售额10个亿，当然这里包含了电商的6个亿和外贸的订单；680，这是我们实实在在带动的或者是通过产业进行脱贫的680名建档立卡的贫困户；7500为贫困户带来的每年增收，这个数字已经远远超出了贫困的底线。

当然，未来我们对整个产业也有新的思考，今天宁陵县的县委常委杨建文先生也来到了现场，杨县长非常关注我们的产业，给予产业极大的扶持，未来公司、基地和农户将会依托于县域吊篮电商产业园，打造两个平台——中小微电商综合服务平台和跨境贸易综合服务平台，打造五个中心——展示交易中心、仓储物流中心、外贸电商中心、设计研发中心和品牌营销中心，从而让更多的农户加入进来，为全世界的用户提供更好更有品质的成人摇篮，也就是藤编吊篮。

作为返乡的创业游子，可能在每个人心中都有乡愁，2016年我回到了家乡商丘宁陵县，66万人口并不富裕，借这个机会我想为全国乃至全世界推荐我们宁陵，宁陵历史悠久，人文荟萃，宁陵以前叫做信陵，就是以诚信文化赢天下的信陵君，宁陵县是曹操起兵之地，宁陵县区位优越，交通便利，京九陇海铁路在此交汇，物流发达，高铁、高速在这里有多个交汇点，商丘作为区域枢纽中心的副城市。

宁陵县资源丰富，生态宜居，土壤富含硒，水富含锶，水土好，是中国知名的长寿之乡，我们的百岁老人66万当中有94位，这个数字高出国际水平1倍之多。近期我们正在以百岁老人为主题打造直播的新业态，甚至推出了百岁主播，请大家以后在各大平台上关注宁陵未来的发声。

酒都梨乡，长寿之地，感谢斑马金秋的分享让大家了解宁陵，除了20万亩的酥梨之外，还有3万亩的葡萄，15000亩的蜜桃，1万亩的甜瓜，20万亩的花生，由于我们的土壤和水源都非常好，您都能见到高品质的农特产品。宁陵人是比较智慧和勤劳的，通过双手除了编织出优雅的吊篮，工艺雕刻葫芦也带动了一方群众，借这个机会向大家发出邀请，希望通过大会接触到的朋友们可以来到宁陵，为宁陵赋能，和宁陵合作。

我们就在宁陵，作为一个返乡创业者我们的团队将近300人，在区域内做得还不错，感谢这样一个有梦想有机会的时代，在这里也邀请更多的返乡创业青年，用你们的知识、经验和电商互联网的方式赋能乡村，赋能产业，希望与大家产生更多的共鸣和交流，这就是我和我们的小伙伴们跟宁陵产业的故事。

谢谢各位。