张绍刚带货首秀“差异化直播” 带来了这些突破

2020年一开始，一场突如其来的疫情按下了整个社会的暂停键，但是，人类的伟大之处在于：即使身陷泥沼，也从没忘记仰望星空。

在线下交易因疫情影响直线萎缩的情况下，人们对线上购物的“仰望”澎湃高涨，直播带货也像当年的网剧一样，从刚开始出现时很多人的不以为然到现在“万物皆可直播”，特别是随着李佳琦、薇娅等头部主播在直播带货成绩上屡创新高，在一些优质MCN的推动下，不少与MCN签约的明星也迅速跑步入场，明星直播带货俨然已经成为电商直播的“标配”。

就在不久前结束的618购物节，包括刘敏涛、秦海璐、郑爽、李宇春、黄子韬等在内的百余位明星纷纷走进淘宝直播、抖音、快手等直播间参与带货，汪涵、刘涛、陈赫、华少等明星甚至已经有了自己的直播间，成为真正能够独当一面的带货主播。

与此同时，电商平台和短视频平台也纷纷对自带光环和流量效应的明星伸出了橄榄枝，以吸引更多明星主播入驻。比如说，早在去年7月，淘宝直播就推出了“启明星计划”，吸引了李湘、王祖蓝、刘畊宏等在内的超过100名明星加入；今年5月，刘涛正式入职聚划算官方优选官，她在自己的直播首秀卖货1.48亿；今年4月1日，罗永浩抖音首秀带货1.1亿。在他们的带动下，更多明星纷纷加入直播带货行业。

从统计上看，明星们直播首秀的成绩都可圈可点：

而在7月9日，因在国民级脱口秀节目《吐槽大会》、《脱口秀大会》中担任主持人而被众多年轻人喜爱的张绍刚也在抖音开启了直播首秀。

和此前明星直播中以低价、送礼吸引用户的固有模式不一样，张绍刚的直播首秀在很多方面都有了让人眼前一亮的突破。

01 直播首秀变“网课+脱口秀”

原来你是这样的张绍刚！

想到过会不一样，但是谁都没有想到，张绍刚和“大国品牌”TCL合作开启的“张绍刚709抖音直播首秀”竟然会带来这么多惊喜。

首先，一场直播中有一两个明星站台并不难，难的是这么多明星都汇集于一场直播中。

这次“张绍刚709抖音直播首秀”联合了王祖蓝、刘维、蔡俊涛、于莎莎、马丁、陈子由组成超级带货团，这么多明星汇集在一场直播里，给人“乱花渐欲迷人眼”的感觉，直播间的热度瞬间高涨，粉丝们买买买的冲动根本就停不下来。

其次，和其他直播不一样，此次直播的第一件带货物品居然是一本书，妥妥的文化圈粉！

从直播的第一件物品开始，不少直播间的观众都感受到了一种疫情期间上网课的既视感，很多人都忍不住刷屏“老师来啦”、“果然是张老师”、“原来你是这样的张绍刚”，直播间的氛围一下子就活跃起来了——如果没记错的话，在新一期的《向往的生活》中，张绍刚老师就特地送了自己精选的一套书给蘑菇屋，让蘑菇屋的文化内涵随时在线。

还有，除了向粉丝们推荐书籍，这次直播的形式也别开生面。

这次直播邀请到了TCL实业控股CEO王成Kevin莅临直播间，直播的主题是 “我和老板砍个价”，直播中不断穿插微访谈，就像是在现场观看直播脱口秀。通过现场“拷问”企业老总，为粉丝争取利益，既能让消费者更直播了解到产品的特点，张绍刚老师也通过风趣的访谈将企业背景、文化内涵等娓娓道来，粉丝们直呼过瘾。

从整个直播过程来看，一方面，本次直播带来了包括各种美食饮品、美容护肤品、服饰穿搭、家居用品、智能电器在内的品类丰富，优惠不断的好物商品。另一方面，张绍刚以独特的主持风格将自己的直播首秀变成了一场生动的“网课+脱口秀”，本身就说明他在直播中不只是简单的亮相和宣传，而是在直播前就深入了解了各个选品的特点，并且通过试吃试用对选品的品质进行了严格把关，在直播中将产品的特点深入浅出地介绍出来。

所以，就像在节目中犀利而不失幽默的主持风格给我们留下深刻的印象，张绍刚的直播首秀也给整个直播界都带来了一股清流。

02 助力中国制造转型，国货也可以这么潮！

这次直播的重点品牌是“大国品牌”TCL，CEO王成还亲自下场为8k大屏、AI x lot生态等全新系列产品带货， 让我们看到了TCL积极响应“中国制造2025”发展规划，从“品质制造”到“智能制造”转型升级的决心。

除TCL之外，本次直播还有一些国货品牌让人过目难忘。比如说，朱时茂茶园•福鼎白茶、古越龙山绍兴黄酒等。这是因为，茶叶和黄酒本来就是历经时间煮雨而未曾磨灭的文化符号，它们代表了老一辈的制作工艺和品牌传承，更需要得到全社会的关注，从而开拓出全新的时代内容。

此外，燕之屋、罗莱家纺、林清轩山茶花润肤油、三草两木面膜、荣事达锅具、倍轻松的系列按摩仪等优异的老品牌也在这次直播中集体亮相，很多品牌在形式和功能上都给我们耳目一新的感觉，也让我们看到他们在互联网时代努力转型的渴望。

对很多人特别是年轻人而言，他们穿的鞋不是耐克就是阿迪，用的电脑不是苹果就是戴尔，开的汽车不是德系就是日系，而对于国货品牌却总是熟视无睹，主要就是因为对这些品牌的了解不足。而张绍刚在直播中则通过自己对国货品牌的认识和理解，全面介绍了国货品牌这些年的传承和改变，打破了很多人对国货品牌的固有认知，也告诉大家：我们也有很多物美价廉的国货产品，而且，在新的时代背景下，国货也可以借助互联网工具和电商直播手段完成转型和升级，也可以这么潮！

03 用心捧出好的咖啡炉

支持大学生自主创业！

师者，传道授业解惑也。

作为中国传媒大学博士生导师，张绍刚在学校一直为后辈授业解惑，在这次直播中，他也不遗余力地传播青年正能量，支持大学生自主创业，给大学生一个献力平台。

我们发现，在“张绍刚709抖音直播首秀”，就有一些由大学生自主创业的品牌成为这次直播的选品，由张绍刚倾情介绍给广大消费者。

那么，张绍刚为什么会这么热情地支持大学生自主创业？

一方面，大学生创业有自己独有的优势。

在产品端，大学生们能带来非常有创意的优质产品，比如说，“大学生帮扶计划”产品茶果意乌龙茶、茶果意水果茶、花草茶就是从年轻人的视觉出发，兼顾到包装上的美感和口感上的清甜，找到了年轻消费群体的需求点；在营销端，大学生们本来就是技术革命、数字经济的受益者，对先进技术的掌握和对新的经济趋势的了解也提高了他们的营销效率，为他们的创业前景开辟了更大的可能。

另一方面，大学生创业缺的是经验和平台，是一次起飞的机会。

正如张绍刚在直播中所说的，年轻人是社会不断发展向前的主要力量，希望可以用自己的力量给创业青年提供平台帮助，为他们创造更多的机会和平台，降低大学生创业门槛、激励创业热情，让拥有梦想的年轻人拥有“怒放的生命”的同时，通过自己的力量回报社会，让社会变得越来越好。

不难看出，在支持年轻人创业方面，不论是选品还是介绍，张绍刚都非常用心，他是用心捧出好的咖啡炉，无条件地支持大学生自主创业！

04 两大公司携手

带来“明星+品牌+电商直播”新模式！

这次张绍刚首秀，是头部机场传媒公司“航美传媒”和中国头部经纪公司海峡西岸（北京）文化传媒有限公司（简称海西传媒）跨界合作的典范。

航美传媒（Airmedia）是中国较大的航空媒体运营商，占有中国航空数码媒体超过九成的市场份额，以及国内重要机场的传统媒体资源，业务覆盖了全国重点城市主要机场的航空媒体网络，是美生活多维营销领军品牌，在机场媒体、MCN、影视制作、综艺制作、艺人经纪、影视宣发、电商、跨境文创视频直播等方面拥有一定的实力，成为众多机构梦想启航、天地驰骋、实现高端商务合作的优选。

作为全国核心机场媒体资源，航美传媒在机场电子及传统媒体方面积累了丰富的运营经验，在包括北京首都机场在内的全国28家重点机场拥有近14000点位，影响全国七成以上般空受众，服务10000+中高端品牌客户。

同时，作为国门媒体的心智之选，航美传媒还进一步将品牌影响力通过铺设在厦门高崎国际机场、福州长乐国际机场、西宁曹家堡国际机场、上海虹桥国际机场等重量级国际机场的点位扩散到全世界。

成立于2011年的海西传媒是一家集经纪、演出、制作、合作、投资运营于一体的综合性文化传媒公司，郑斌彪、王祖蓝、张绍刚为海西经纪联盟创始人，一直为打造经纪联盟蓄力。

海西传媒成立后，在影视出口和发行上进展神速。比如说，海西传媒旗下艺人王祖蓝执导了王祖蓝、毛舜筠、曾志伟等主演的爱情歌舞片《你咪理，我爱你!》；参与了《荞麦疯长》《败犬女王》《大武师》《半城明媚半城雨》等影视作品的制作；2018年，海西传媒与王祖蓝的公司手工艺创作、恒蓝经纪、蓝蓝经纪等达成经纪联盟平台后，越来越频繁地参与到《胜利的游戏》《杜丽莎音乐沙龙》《向往的生活》等综艺节目中。

而张绍刚的直播首秀，则是头部的艺人经纪公司和头部的航空传媒跨界合作进入MCN电商直播，双方共同打造的“艺人+品牌+电商直播”的合作模式也产生了不一样的化学作用。

首先，发挥明星抱团的效率。

明星自带流量和话题，是电商直播的“天选之人”，在本次直播中，各路明星主播们分工明确，各司其职：王祖蓝、蔡俊涛、于莎莎、马丁、陈子由等明星负责将热度推高，把流量引进直播间，张绍刚负责组成强力带货团，吆喝的吆喝，卖货的卖货，各位明星在直播中都将自己的优势发挥到更佳，由此带来的直播效果自然不同凡响。

其次，积极推动品牌转型。

在明星纷纷进入直播间，利用自己的“聚光”属性“破圈”的同时，国货品牌也在乘着数字化技术和互联网工具与直播电商手段实现新的转型和升级。这次的 “张绍刚709抖音直播首秀”中，邀请到了TCL、古越龙山等高层进入直播间一起带货，进一步拉近了品牌和消费者之间的距离，让更多人看到品牌在转型上的进取之心，以及他们用优质的产品和臻于至善的服务站稳市场的渴望。

还有，这次直播的不同：相对于经济效益，这次直播更专注于创造更大的社会效益。

这次直播也形成了一个共识：作为公众人物，不仅体现在自己获得了广泛的社会热爱，更应该利用自己的社会影响力为社会做出更大的贡献，带来更大的社会效益。从本次直播的一些环节来看，张绍刚老师的直播不但没有坑位费，他还在直播间毫无保留地支持大学生创业，不遗余力地为国货品牌摇旗呐喊，以极大的热情推动国货数字化转型，带有明显的公益性质，也让我们才真正体会到，这的确是一场“差异化直播”。

在后疫情时代的特殊背景下，两大机构跨界联手，借势电商直播这个“风口”，利用艺人独特的影响力推动品牌复苏和转型，带来更加长远的社会效益。我们说，这种“艺人+品牌+电商直播”的模式，带来了突破，但不止于突破。