出海回暖期 锁定这些高潜力的夏季市场

在疫情的长期影响下，大家似乎已经接受了，让网购占据自己大部分的消费需求，无论他们是否决定走出家门，对于跨境电商来说，出海市场的回暖期，似乎已经到来。在这个特殊的年份和季节，户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢？这些高潜力的夏季市场，是时候开始准备了！

01丨美 国 市 场 概 况

美国是目前疫情确诊人数最多的地区，随着一系列措施的实施，无论疫情的发展将是什么样的走势，复工也即将开始，且越来越多的人将恢复往昔生活，享受户外。

据全球跨境电商报告显示，在4月份，美国市场销售额较高的品类有：

珠宝配饰（包括项链、手镯等）、T恤、健身服饰及用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步用运动鞋等，跻身当月销售额TOP20。

此外，如果根据去年的美国市场热销排行榜来看，派对装饰品、扩音器、香水、内衣、垂钓用具、高跟鞋等也都是重点，只是今年受到疫情的特殊影响，是否选择派对类用品、垂钓用具等，还需要观察一段时间，仔细斟酌一下。

02丨欧 洲 市 场 概 况

欧洲也是此次新冠疫情的重灾区，英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免，但从目前来看，欧洲的疫情开始进入趋于平稳的状态，多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后，欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

从今年4月的欧洲地区电商销售额来看，3C智能产品的表现非常亮眼，蓝牙设备高居销售额榜首，除此之外，T恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动套装、缝纫用具、连帽衫、宠物周边、儿童玩具、无人飞行器的销售额也很不错。随着夏季的到来，服饰配件将可能会是最亮眼的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响，但同时也让跨境卖家们发现了新的机会，比如意大利，在电商领域它的消费行为和线上销售额，一直是在欧洲地区TOP5之外的。由于更加彻底的“封国”措施，让线上购物迅猛发展，一路逆袭冲进TOP5。

时间已经进入初夏，多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化，全面开拓新品类，或老品焕新颜，加速产品上架、产品迭代都是“疫后”发展的关键。更加多样的产品是打开欧洲市场的关键！

03丨健 身 器 材

除了常规的防疫物资需求大幅增长之外，居家观察令孵化的宅工作、宅运动等消费场景，也不乏带动了包括家用健身器械以及家具家具用品的联动上涨。这其中，家用跑步机、走步机、普通健身器材等产品，在传统外贸、独立站以及跨境电商平台等多个渠道均出现了上涨。

健身器材产业在疫情后的反弹和上行几乎是可以预见的。但是，后疫情时代企业需要解决的难点还有很多，例如：海外健身器械市场的需求现状；家用健身器械的选品方向；大件商品的跨境物流，可否借助海外仓舒缓物流瓶颈；如何打造优质的售后服务；

04丨六 月 预 测

父亲节：手表、科技产品、男士美容用品和运动器材。

也请持续关注疫情在欧美各地的发展趋势，因为往年到了6月，海外消费者会纷纷为接下来的夏日派对做准备，烧烤架、派对用品和户外装饰等会成为热销品类。而在今年，随着疫情的影响过去，或者说随着欧美人群开始走出家门恢复生活，户外相关的产品或许能够期盼一波“报复性消费”。

05丨七 月 预 测

7月份，高温天气逐渐增加。消费者们会抓紧时间集中采购短袖T恤等一切能带来凉爽的衣服。与往年不同的是，每当7月来临，海滩装备、泳衣等，就等到了它们的旺季，而在今年，是否要进行海滩用品的售卖，还取决于海外疫情管控的力度。

但不管疫情最终的走向如何，返校季都是值得准备的一个话题，尤其是在经历了停学+网课之后，返校计划不可能无限延期下去。电脑配件、文具、箱包等返校季热门单品，也可以同步看下。

06丨八 月 预 测

八月是第五大购物月，仅次于5月。这是返校购物的集中月份，但也给了早期购物者一个机会，在价格上涨之前购买所有的秋冬服装。服装和配饰占所有返校季利润的一半以上，所以在分配折扣时不要忽视它们。

另外，草坪用品、mini风扇也可以作为八月的主打品类。