4月13日消息，千亿目标当前，蒙牛除了布局新业务、继续并购外，还开始发掘新渠道。 日前，蒙牛集团与便利蜂举办了战略合作签约仪式，双方表示将在研发、渠道和联合营销等方面达成深度合作，为消费者提供更优质的商品和更便捷的购物体验。

资料显示，便利蜂是一家成立仅两年的便利店创业公司，目前已在华北、华东都市圈开设了600余家直营便利店，便利蜂华东总经理薛恩远称，按照今年规划，便利蜂将深耕华北、华东两地，完成新开1000家门店的目标。而蒙牛正是是看好便利蜂这一渠道背后的高成长性。

蒙牛常温事业部重点客户部总经理谷振东表示，在深入思考便利蜂数据驱动的理念之后，蒙牛内部越来越重视便利蜂这个新兴的重点渠道。在完成蒙牛内部的组织优化后，3月份蒙牛产品在便利蜂的销售额环比增长超过4倍，特仑苏在同品类中的排位上升6名。这些成果让蒙牛认识到便利蜂技术、管理的有利之处，这也是促成此次高级别战略合作的动因。

然而，纵观蒙牛近年表现，却被竞争对手伊利拉开了一段距离。3月27日，蒙牛公布2018年业绩报告，全年实现营业收入689.77亿元，同比增长14.66%；股东应占溢利30.43亿元，同比增长48.6%。尽管业绩亮眼，但与竞争对手伊利相比，蒙牛的压力仍大。2016~2018年，蒙牛营收分别比伊利少65亿、74亿、100亿，差距逐年增大。

此外，2018年，蒙牛毛利率提升2个百分点至37.38%，与伊利毛利率37.84%几乎持平，却是近10年来蒙牛毛利率头一次追赶上伊利，蒙牛财报中解释称，2018年毛利率提升，主要由于产品结构的优化及原奶价格相对平稳。不过，净利率却经不起比较，2018年，蒙牛净利率为4.4%，远远低于伊利的8.1%。

事实上，蒙牛的战略和渠道都遇到了不少麻烦。在中粮集团2009年入股并成为最大的股东后，频繁的并购和盲目的扩张让蒙牛乳业接连亏损，数据显示，从2014年到2016年，雅士利营业收入从28.16亿元下滑至22.03亿元，而净利润三年间更是从盈利2.49亿元下滑至亏损3.2亿元。在雅士利的拖累下，蒙牛更在2016年年报曝出商誉减值巨亏——净利润亏损7.51亿元，为蒙牛2008年以来罕见的巨亏。

而雅士利只是业绩亏损中的一部分，被收购的现代牧业和中国圣牧同样拖累了蒙牛的业绩。数据显示，中国圣牧2017年亏损10.15亿元，2018年亏损22.25亿元；现代牧业2017年亏损9.75亿元，2018年亏损4.96亿元。

同时，蒙牛乳业销售渠道的拓展也出现了诸多问题。近年来，社交电商依托于互联网社交平台，通过裂变式销售实现快速走量，受到各大快消企业的青睐，蒙牛也想要借助“社交电商”来拓展自身销售渠道，但却传出了涉嫌传销的丑闻。

3月21日晚，“蒙牛慢燃纤维奶昔”前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在其-微信公众号上发布《关于慢燃项目授权到期的公告》，进而被掀出了京山传销案。

不过，从蒙牛押注便利蜂渠道可以看出，该集团正在不断调整战略、拓宽渠道，努力提升销售能力，但距蒙牛要在2020年实现销售额千亿元的目标仍相差甚远，还需不断顺应市场趋势，提振业绩。

分类：热点话题