近年来，依托互联网，并且运用大数据、人工智能等先进技术手段进行的销售模式正在兴起，O2O即线上结合线下的大趋势已经触动到各个行业，外贸展销自然也要搭上这列快车。Frost Sullivan调查发现，到2020年 B2B电商市场预计将达到6.7万亿美元，每年以超过20%的速度增长。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，随着行业的积累与沉淀，B2B迎来发展期，B2B将更加助力传统制造业，电商优势明显助力传统产业上下游生态链。B2B电商市场实现稳步增长。随着企业用户消费习惯逐渐转移至线上，加之B2B电商的在线服务趋向标准化和产业链化，为B2B迎来了新的机遇。

的确，传统的外贸行业线下展会营销模式已经出现了弊端，单纯以线下为平台的营销手段面对全新的电子商务时代已经明显力不从心。全球买家线上B2B采购已经越来越普遍，因为O2O展会可以降低采购成本，同时提升效率。尤其海外买家更加热衷于网购，他们全年不断通过线上渠道进行采购，甚至通过移动设备完成交易。线下发展的瓶颈和挑战也迫使整个行业必须升级创新。线上展会的优势是公正，全年无休和立体营销，为不同城市和地区的供应商提供赶超的机会。对于外贸供货商而言，在保持线下展会曝光的同时，更需要布局线上展会，善用O2O推广，以吸引买家注视，达到最佳宣传效果。

改变困局 开拓O2O展览

线上展会延长了传统展会的寿命，整合了分散的功能，后展会效应明显提升，线上展会资源聚集能力也会进一步助推线下展会健康发展，开创展览业2.0时代。一个例子是香港贸发局推出的展览网站“展览在线”，依托香港贸发局全年举办30多个国际优质展览会，汇集了来自90个国家及地区超过3.9万 个高品质参展商，以及线下展会每年已经吸引了来自199个国家及地区超过75万名专业买家的优势，将实体展览延伸到线上，实现线下与线上展览的有机结合。供应商只要加入展览在线推广计划，就能将公司及产品资料登载于展览在线中，扩阔推广渠道，不须再受实体展会限制。试想象从前的实体展会，几天的展会的确不足以跟买家发展长远的合作关系。然而，虚拟展会――展览在线让供应商曝光率大大提升，展会前后都可以接触目标买家，促成更多生意机会。当中的优先商家配对服务，更是挺到位的，搜寻引擎以买家喜好或所搜索的关键字进行配对，提供一连串供应商名单。同样地，供应商也会收到相关的买家名单。

中山宝宝好儿童用品有限公司自2007年起开始参与香港贸易发展局主办的大规模展览会，同时透过贸发局的“展览在线”打通线上和线下业务。业务负责人王芳女士指出：“为了配合无远弗届及无时空限制的客户需求，我们参加了贸发局《婴儿用品》杂志和新开展之‘展览在线’推广计划，成功利用科技于线上全年无休地为客户提供一个商贸平台，展示不同产品资讯，提供互动咨询，分类清晰，大大提升各方效率，减低客户成本。”公司从线上平台及展览现场均提高了20%的询盘，从而提升公司效率，减低顾客成本，达到“你我双赢”的局面。事实证明，展览在线成为供应商与买家值得信赖的平台，对于供应商，买家和行业发展都有长远意义。搜索EO展览在线，成功叱咤外贸商海!

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