今日头条电商动作频频 流量变现之路仍存挑战

11月23日消息，今日头条在成为百度、腾讯以外的第三大流量商后，开始频频试水电商业务，然而作为内容分发平台跨界电商，流量变现之路还将面对诸多挑战。

近日，今日头条的商品搜索功能已悄然上线，据相关测试，搜索结果均定向至今日头条自己的电商平台“放心购”，以商品的形式呈现搜索结果。此外，根据品类的细分程度，今日头条也给出了不同的搜索结果。不过，头条目前仍未与放心购打通所有商品品类，并非所有品类及品牌都能有搜索结果。

目前，今日头条已完成Pre-IPO融资，为了能让IPO之路更加稳当，头条对盈利需求变得更加迫切。此次开放商品搜索功能或许也是为了加快电商业务的变现速度，放心购不仅能放大其广告业务的变现功能，今后它还将承担更多商品变现的功能。

实际上今日头条在电商领域的动作不少，但一直被认为低调，从侧面也反应出之前的电商试水或许并不太成功，或许今日头条还没有找到一个可以大张旗鼓的好思路。。

其实，早在2014年，今日头条便上线了“今日特卖”电商导购产品，以信息流的形式展现在APP的推荐界面中。用户对商品感兴趣后，点击便能够跳转至天猫京东等购买界面上。之后，今日头条上线了“放心购”产品，承诺100天退换，并只支持货到付款。而从商品的价格区间也能够看出，放心购主打的是中低端市场，价格都很便宜。

今年4月，今日头条又将放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品。其中，“放心购3.0”在今日头条App钱包入口内和自媒体文章页面内进行展示。而“放心购鲁班”的展示位则在App推荐页上。紧接着，9月，一款名为值点的app再次将头条的电商野心拉到了人前。

今日头条用了四年时间探索尝试电商变现方式，自建电商平台或许是一个新切入点，但是从当前值点的布局来看，走得更像是拼多多的路子，用低价商品来拢获用户。然而，拼多多已先头条一步，在中低端消费市场成为主流电商，头条电商业务的用户成本和市场份额争夺的难度将大大提升。另外，内容分发平台跨界做电商要形成规模还要面对许多细节问题，供应链条、售后服务、商品质量等痛点问题仍待解决。

另外，一直被开发者关注的头条小程序，在11月17日的今日头条生机大会上正式上线，据《电商报》获悉，今日头条小程序具有5大特点：可通过搜索关键词进入小程序、可在不同页面转发到微头条、可随时进行授权设置、可使用支付宝支付、小程序页面可独立于今日头条。业内人士预测，今日头条小程序未来发展方向或将以内容电商变现和支付领域变现为主。

如同头条进军信息分发领域采用广撒网模式一样，头条在电商的尝试上也在多个项目上试水，做电商没有流量是不可行的，但有了流量也不一定可以很好的实现转化，电商领域终究要将重点落到产品、服务上。目前今日头条流量变现依然依赖广告业务，公开数据显示，广告收入占据字节跳动近九成比例，盈利模式略显单一，要想获得更好的发展，就必须要丰富变现渠道和生态版图。