江西中年人不顾千万生意，痴迷九尾狐做毛笔，美国人两万美金买走

任何一个毛笔市场，都少不了文港人。

全国毛笔，近八成来自江西小镇文港。

早在王勃写下《滕王阁序》时，就提到“邺水朱华，光照临川之笔”，既赞了时任临川内史的王羲之，也赞了文港当地的毛笔。他文中的“临川”，当时就管着文港。

这个仅仅七万人的小镇，有三分之一从事毛笔制造，有三分之一从事毛笔销售。2018年，文港镇毛笔产量达到7.8亿只，产值23.15亿元，成了全国最大的毛笔市场。其中，以淘宝为主的互联网销售收入，高达7.5亿元。

当地流传一句话：任何一个毛笔市场，都少不了文港人。

如今已经四十多岁的刘良庸，三十年前还是一个不受师傅待见的小学徒，如今靠制笔、卖笔，做到了千万产值。他也见证了文港这个小镇三十年的变迁。

从小不为美金折腰

作为南昌人，刘良庸小时候听大人讲得最多的一句话，就是文港人特别有钱，“文港毛笔外国人都来买，他们赚的都是美金。”

十六岁时，刘良庸跟着父亲，一起慕名去文港赶了一次集。

文港的传统笔市一个月开一次，每逢农历一，凌晨两三点，深更半夜大街上就已经人头攒动，来自各个村庄的制笔手艺人在街头支起一个小摊，或者干脆席地而坐，向来往的毛笔贩子尽力推销自己做的笔头。

那些来晚的乡村手艺人，占不到摊位，便一手提着两串笔头，在街上来回转悠，大声叫唤着来往的商贩购买。有些摊子跟前，会有十几岁的小孩童，拿着自家做的笔，给路过小商贩试笔。

那天，父亲带刘良庸上笔市场，还有另一个打算，他给儿子物色了师傅，想让他学点手艺。

父亲和一个商贩聊了一会儿，就把他带到跟前，让他喊师傅。刘良庸自小就很有主见，“我问他能教我做什么，他说带我做毛笔生意赚美金，我说我不想，他们两个人就问我，不想赚钱，你想做什么，我就指着身边一个人说，我想跟他学做笔。”

“那时候小嘛，赚钱没概念，觉得做毛笔好玩。”刘良庸说，回家后，父亲还狠狠揍了他一顿。但最后还是拗不过他，“也是一个手艺，做好了，也能养家糊口。”

拜师仪式很简单。老师傅取出一支笔，递给刘良庸，让他写几个字看看，刘良庸犹豫着，不知道写什么字，老师傅说，就写自己的名字吧。“那是我第一次用毛笔写字。”当时，他偷偷地看了老师傅的表情，“眉头皱起来了。”

128道工序之后，却总是山寨“善琏湖笔”

刘良庸的师傅周程锦是当地有名的制笔手艺人，世代以制笔为业，传到他这里已是第四代，他十岁开始制笔，那时已经六十多年。师傅手艺出自名门，明万历年间，周氏祖上有人制作毛笔的技艺享雀京华，创下了“一支笔一两金”的传说。

在周程锦手下学艺的人很多，和刘良庸同一期的，就有五个，他是资质最差的，被分去做笔杆。那是公认的最简单的一环，老师傅都看不上眼。

在制笔行业中有一句俗话，“点火放炮，七十二道”。文港人制笔，却有128 道工序。

文港制笔，严格遵守笔道“三义四德”。所谓“三义”，是秉承“精、纯、美”的准则；“四德”，则是指生产出的成品“尖、齐、圆、健”兼备，即笔头尖、笔锋齐、笔身圆、毛体健。软、硬、柔集一体，刚中有柔，能硬能软，吸水性强，书写流利，“锋如一根线，下笔铁划银钩。”收得拢，放得开，得心应手，挥洒自如。

“这些关键工艺中，都没提到怎么做笔杆子的。”刘良庸没少因为这事儿，被师兄弟们嘲笑。

有一次，忙完活儿，几人围一块儿吃饭。按规矩，徒弟不能上桌吃饭，菜食也比师傅差很多，师傅吃完饭，将剩下一盆小炒肉递过来，刘良庸提筷就夹肉片，大师兄见了，一下就把他的筷子打落在地，还嘲笑他，“做杆子的，就不要吃肉了。”

那时，刘良庸已经做笔杆子快一年了，几乎从来没有碰过最核心的笔头工艺，做得最多的活，就是在笔杆子上刻字，大多数时候，刻的都是“善琏湖笔”四个字。

也许是火气上来了，刘良庸就指着大师兄吼，你们有什么了不起，只会山寨善琏镇。

“二十多年前，在文港，虽然家家户户都做毛笔，但大部分都要写成‘善琏湖笔’才能卖得出去，收购商只认湖笔，不打湖笔的牌子，他们不收，大家都有默契。”

说完那一通气话，刘良庸心想，师兄弟肯定会去师傅那儿告状，“感觉自己会被逐出师门了”，谁知，没过几天，师傅就把他安排去学做笔头了。师傅跟他说，“真有志气，就好好学。”

真毛和假毛

文港这地儿手工制笔的历史，如果从秦末咸阳人郭解与朱兴将毛笔制作技艺传入江西算起，差不多已有两千多年了。

跟义乌人“鸡毛换糖”的传说一样，早年的文港人也有走街串巷卖笔的历史。“出门一担笔，进门一担皮”是当地人制笔、卖笔的真实写照。

在老师傅的眼里，哪位徒弟能够出门卖笔，哪位徒弟能够采购皮毛，都是经过深思熟虑的。学到第三年，二十岁还不到的刘良庸被选中，跟着师傅一道，去辽宁收购制笔用的狼毫。

“笔之所贵者，在毫。”小小笔头上数百数千根毫毛，每一根都是“千万毛中拣一毫”得来的。

狼毫是黄鼠狼尾巴上的毛，黄鼠狼由于体型小，尾毛最长也不过六厘米左右，经过加工、缩水之后，会变得更短，如果要保证做出来的狼毫笔长度在4-5厘米，就必须选到最长的皮毛，后期才有加工余地。

师傅带他去了辽宁西北部的一个村落，在一个木头搭建起来的棚子里，刘良庸看到了大小不一的黄鼠狼尾，被随意堆在角落里，“有一股刺鼻的膻味”，他在屋子里待几分钟，就不得不出门换口气。老师傅却在皮毛堆里翻了很久，最后才确定要了十几条合适的狼尾。那个猎人嘴上有怨言，“别挑了，再过几年，就没有这么纯的狼毫了，到时连马毛、牛毛，你们都会用。”

猎户道出了这个行业的灰色一面，很多不良手艺人，真毛假毛掺着卖，内行人一看便知，却是不能说破的。

但一系列政策上的变动，让所有从业者不得不直面这个问题。

狐狸、黄鼠狼接连成为国家保护动物，家养的动物因为大量使用饲料，皮毛达不到制笔的要求。不仅是江西，连湖笔用的羊毛也大受影响。上世纪八九十年代，用的都是太湖流域小山羊的毛，尤其是前腿和背上的五两毛。后来跟中亚的大山羊杂交后，羊毛就变了。吸水性差了，笔锋也不那么好了。

这直接导致周程锦等一大批老师傅心灰意冷，这位老手艺人决计不再制笔，他的手工作坊，交到了刘良庸手上。师傅对他的要求只有一个：不能用假毛。

生意越来越好，手艺却没人愿意学

刘良庸做了两个大胆的尝试：引进尼龙毛，开起淘宝店。

师傅第一个出来反对，“尼龙毛和马毛、牛毛有什么差别，这是以次充好，绝对不能做。”

“这是现代材料，可以弥补一些动物材料的不足，制笔这门手艺，也需要不断改进和创新。”刘良庸苦口婆心地把将信将疑的师傅劝回家，回头就尝试着将这种加入了尼龙毛的毛笔挂到自己的淘宝店，标价比全动物毛的便宜一半。

南昌当地的一个兴趣班很快采购了八百支笔，用来针对小学生的书法培训。“我问过培训老师的使用感受，根据反馈再改进人造毛的含量，尽可能使之更接近动物毛。”

刘良庸是全镇较早开淘宝的手艺人，去年他一共卖出了几十万支笔，产值近千万元，并且还有了自己的品牌，加入了阿里巴巴知识产权保护计划。他的成功，无形中也吸引了一批年轻人回乡做电商。2018年，文港镇毛笔产量达到7.8亿只，产值23.15亿元，其中互联网销售收入达7.5亿元。

但年轻人太急功近利了。

制笔这行，三年学到皮毛，五年才是入门，学了十年的人比比皆是，但年轻人回来之后，往往找几个手艺人，开起低端笔厂，一味使用人造毛，含量高达70%甚至80%，“尼龙毛的应用，对于需求量相对比较大的毛笔市场来讲是比较成功的，大家也是比较认可的，但对这项传统手工技艺而言，或许是一次比较大的打击。”

去年，刘良庸花了三个月，手工做出一支九尾狐毛笔，很快就被一个美国华侨用两万美金拍走，在圈内轰动一时，他借机传出愿意收徒的消息，但有意愿的年轻人屈指可数。他感慨，二三十年前自己拜师时，“大人们都是排着队，送孩子去学艺的。”