苏宁小店极速扩张 “为易购导流”

732家苏宁小店到4100家，用了半年多时间。苏宁计划在2019年开出15000家门店，到2020年，线下门店要突破20000家。与小店数量一起急速增长的，还有亏损数。

2月26日，苏宁大快消集团常务总裁卞农在接受8号楼的采访时表示，小店未来会接入更多苏宁易购的衍生服务，如装修、房屋交易等，“最终要实现为易购倒流的功能”，卞农称，尽管目前小店处于亏损状态，但“小店初创期是做培育是想做成导流的端口。”对于小店本身是否有盈利模式，卞农则称，目前还不适合对外透露。

在零售业内，线上流量成本趋高、流量增速放缓、效果减弱等因素驱使着电商企业把目光转投线下。苏宁小店、京东超市、盒马生鲜以及衍生出的无人超市，都是电商企业落地下沉进行的“新物种”探索。

有所区别的是，京东、阿里更多的是以投资收购的方式在扩张线下零售业务，苏宁则选择自营模式，以“苏宁小店”作为扩张载体。

按照董事长张近东的规划，从2017年12月起，未来三年苏宁将开20000家线下门店，商业实体达到2000多万平方米。苏宁小店的极速扩张让整个苏宁门店的数字越来越接近张近东的这个“智慧零售大开发战略”。

根据苏宁公布的数据，2018年上半年开业732家苏宁小店，至2018年12月31日这一数字已超过4100家。苏宁计划在2019年开出15000家门店，到2020年，线下门店要突破20000家。

但在苏宁小店数量极速增长的同时，其亏损数额也在增长。2018年10月14日，苏宁易购发布的公告显示，苏宁小店2018年1月至7月营收1.43亿元，亏损2.96亿元，债务达6.53亿元。

一不愿具名的业内人士此前向8号楼表示，电商企业布局从线下布局线下获利周期长，“苏宁小店的快速扩张是导致它大额亏损的重要原因之一。”该业内人士还表示，比起京东、阿里投资收编的方式，苏宁小店做自主品牌需要重新培育用户，“更难。”

上述发布于10月份的公告还提到，公司将通过苏宁国际持有苏宁小店 35%的权益。公告称，由于苏宁小店处于业务发展初期，未来经营规模快速增长，给未来收益预测及风险的预测带来较大难度，经市场法评估，苏宁小店企业价值为6.73亿元。 截至2018年7月31日 苏宁小店货币资金余额7267.13万元 ，共计7.45亿元。剥离后，财报中苏宁易购净利润增加约3.03亿元。

公告对于亏损原因也给出了解释，苏宁小店自今年起加快了店面开设速度，由于店面经营期较短，处于培育期。与此同时，苏宁小店在店面标准、组织人员、店面开发储备、经营推广以及商品供应链建设等方面做了较多的前期投入，阶段性地带来苏宁小店公司经营亏损。

上述业内人士表示，苏宁易购把小店剥离出去后，对于苏宁易购来说，会有好看的财报数字，而对于小店来说，失去了易购的强大支撑，“小店的扩张之路或许会很难加速。”

8号楼发现，以北京为例，苏宁小店多开设在社区或是CBD聚集的大客流地区，但往往这些人流量多的地方都有成熟运营模式的便利店，比如全家、7-11等，甚至在社区集群附近还有超市发、物美等大型购物超市。相较之下，苏宁小店更像是传统社区小型超市。

此前，苏宁小店一直在谋求“打通最后一公里”的便利服务，并为购物满额用户提供3公里免费配送服务。这意味着，小店要实现社区便利的功能，不仅要在供应链上支出成本，在人员管理、物流等方面都需要一笔不小的支出。

2018年1月份苏宁小店总裁鲍俊伟接受《联商网》采访时称，尽管在北上广布局小店的成本更高，但“北京市政府要快速发展便利店，每家便利店要做水果、蔬菜，补贴50%的房租，最高补贴10万元，这是外资便利店肯定享受不到的。”

2018年7月，鲍俊伟在苏宁活动现场称，小店除了基础的零售业务，还会接入二手房交易、金融等自营业务。业内评价这些举措为，苏宁小店想用这些来借力苏宁易购。

苏宁大快消集团常务总裁卞农在接受8号楼的采访时表示，小店未来会接入更多苏宁易购的衍生服务，如装修、房屋交易等，“小店最终要实现为易购倒流的功能，”卞农称，尽管目前小店处于亏损状态，但“小店初创期是做培育，是想做成导流的端口。”对于小店本身是否有盈利模式，卞农则称，目前还不适合对外透露。

卞农称，2019年除了快速扩张，还会更加注重精细化运营。“我们已经进入了一个精细化运营的阶段，“未来会在一些小店布局24小时的健身房、茶吧等业态。”

没有了苏宁易购作为“输血方”，被剥离后的苏宁小店寻求自己的盈利模式似乎更加困难。但小店只是苏宁庞大布局的一个小环节。

从线下电器、线上易购再到线下零售，2019年苏宁新春团拜会上，张近东选择在这个非正式的场合宣布，苏宁要构建全场景的百货零售业态。他还同时宣布，正式收购万达百货有限公司下属全部37家门店。

此次的收购再次被解读：万达百货的线下资源能够实现“张近东激进布局线下”的野心，另一种观点则认为，收购万达百货是在弥补苏宁内部百货业务的短板，同时利用万达百货的线下流量入口，向全场景化方向发展，为自身的电商业务导流。

对于以家电起家的苏宁来说，从线下、线上，再到线下，这一闭环能否实现，转化为财报中漂亮的数字，是否能追赶上小店的扩张速度？