打不完的下沉之战 电商三巨头合围“百亿补贴”

2019年没打完的架，都留到了新的一年。

老生常谈的下沉市场，依旧会是2020年的主流。

聚划算再次亮剑

2020年第一战的序幕，还得是由阿里来揭开。

近日，聚划算登上了各大卫视和B站的舞台，还专门请来了黄渤代言。

今年，又有内部消息放出阿里将在春节前上线新版手机淘宝，而“百亿补贴”将成为淘宝的一级入口。短短几天时间，让聚划算接连获得如此多的曝光量，可见阿里非常舍得用心了，为开年浓墨的一笔。

阿里对于聚划算的谋划，早在2010年就已经开始了，聚划算曾和淘抢购一起构成了淘宝重要的两大流量池入口。

可在随后的发展中，聚划算尽管循序中渐进，但尚未激起太大的水花。

直到2019年，越发感觉到危机的阿里才重新拾起了聚划算。在今年的618期间，阿里把聚划算拉到了台前，吹起了聚划算复兴的号角。

紧接着又把聚划算从淘宝天猫独立，建立了大聚划算事业群，对标拼多多。

但在年中之后便迎来了天猫一年一度的“双十一”，人们的注意力自然被“双十一”这个更大的IP所吸引而去。毕竟与天猫和淘宝相比，聚划算真的是羽翼正在成长当中，继续放出大招等待一个天时地利人和的时机。

所以聚划算真正上位的时间节点，其实是在跨年夜！

因为从那一天开始，越来越多人记住了聚划算。

至于让人们记住聚划算的原因，除了请出黄渤，和联合四台一网呈现跨年晚会之外，还是因为很简单的四个字—“百亿补贴”，像拼多多一样的“百亿补贴”！

不得已之下，拼多多亮出奇招

不只是阿里，京东也加入了“百亿补贴俱乐部”。至此，电商三巨头已然齐聚一堂。

而任谁也没能想到，这个所谓的“百亿补贴”不过只是起源于拼多多的一次不得已而为之，为什么这么说呢？且听我慢慢道来。

拼多多的不得已，主要分为内因和外因。

我们先来说内因。拼多多的“百亿补贴”起始于2019年的618期间，拼多多选择在这个时间打出这张牌，不是没有原因的。

众所周知，无论是阿里还是京东，它们都有着各自专属符号。京东的是618，阿里则是双11。

而作为新晋的电商第三极，因为缺乏相应的底蕴和时间，拼多多是未曾拥有自己的专属符号的。

这一点之前并没有多大的影响，但是在拼多多上市之后就不一样了，它需要一个能够让别人印象深刻的专属符号。就像当年双11成功后，京东立马也做了一个618一样。

这个专属符号存在的意义便是建立联系，让别人在看到的一瞬间便会联想到自己。那么在以后的营销中就能起到事半功倍的效果，上一年亏损严重的拼多多也急需这么一个符号来帮助自己挽回局面。

接着便是外因，阿里和京东的步步紧逼才是拼多多打出“百亿补贴”的主要原因。

阿里在今年年初便让聚划算恢复了原有的地位，并且随着时间的推移，聚划算的地位也越发的水涨船高。而阿里推出聚划算的目的是很明确的，那就遏制拼多多的发展。

和阿里采取同样行动的还有京东，今年以来，京东拼购也在京东的重注之下，升级成了京喜。

两个强大的对手入局，还是在电商行业沉浸了这么多年的巨头，拼多多一下子就压力山大了。相比于拼多多占据的下沉市场，阿里京东从一二线城市转入下沉市场也算得上是降维打击了。

一旦真的等到阿里和京东在下沉市场站稳脚跟，那么拼多多的地位也许就真的和聚划算、京喜是一个等级的了，再也不是所谓的电商第三极了。

所以拼多多想要在阿里和京东的夹击下突围，只能出奇招，还必须得是阿里和京东看不上的招式，于是百亿补贴这种复古的砸钱方式就应运而生了。

而在拼多多的几个月的狂轰滥炸之后，“百亿补贴”便成为了拼多多的专属符号，在之后还发展了下沉市场的专属符号。

“百亿补贴”已成下沉市场专属符号

有了“百亿补贴”的加持，拼多多可谓收获巨大。

在不属于拼多多的618期间，单是iPhone手机拼多多就卖了几十万部，到了双十一期间，拼多多已经成为了被各路网友安利上车的对象，高端数码产品动辄千元的补贴让拼多多获得了无数的称赞。

拼多多在消费者心中的形象也因此得到了巨大改善，以往的“拼夕夕”现在一跃成为了“拼多多真香”。

拼多多的用户增长也始终保持着良好的态势，在第三季度财报中拼多多的用户已经从原来的3亿变成了5亿，直逼行业龙头阿里。除此之外，黄峥更是直言拼多多的GMV（商品交易总额）已经超过了京东。

在市值方面，拼多多也从年初的22块一度涨到了45块，登临500亿美元的大关，甚至在一段时间超过了京东，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯和美团。

而拼多多所获得的这一切，与“百亿补贴”的践行是分不开的，所以哪怕是在市值大跌黄峥也要认死理，势必要将“百亿补贴”进行到底。

黄峥如此强势的态度说明了太多问题，而聚划算和京喜虽然下沉了将近一年时间，但实际上和拼多多相比根本不在一个量级上，于是阿里和京东也都纷纷在年末开启了“百亿补贴计划”。

随着三巨头的纷纷入局，没有“百亿补贴”都不好意思说自己是混下沉市场的了，从这一刻开始“百亿补贴”也俨然成为了一个专属符号，一个专属于下沉市场的符号。

所有人都在等黄峥的“新招”

面对阿里和京东的夹击，黄峥只用了一招“百亿补贴”就顺利突围，下沉市场依然还是拼多多的天下。

但是随着三巨头同时手握“百亿补贴”，拼多多在新的一年中又会再度面临被夹击的命运， 能否继续在2020年独占下沉市场鳌头，对于黄峥来说依旧是一个极大的考验。

从默默无闻到电商第三极，再到围猎之下完美过冬，再到把阿里和京东同时拉到“百亿补贴”的水下，黄峥和拼多多给我们带来了太多的惊喜。

所有人都在期待着黄峥的新动作，因为我们都知道他一旦出手，那必然就意味新优惠的开始。

这场2019年没打完的下沉之战，就在2020年来得更猛烈些吧！