农村包围城市 拼多多的上行路不易

8月20日消息，拼多多联合创始人达达日前出席了2019年亚布力中国企业家论坛第十五届夏季高峰会。在峰会闭幕式上，达达发表了演讲，表示农业作为拼多多的起家之本，未来也是其发展的战略核心。

达达指出，“农产品的流通目前还是以线下渠道为主，行业效率比较低，整个流通的时间长，同时当中产生了巨大浪费，到消费者手中的价格往往是农产品在田间地头的5倍甚至10倍。”达达认为，互联网能有效帮助前端消费者和农产品产区的精准匹配。

事实上，拼多多早期就是凭借极致低价吸引低线城市用户，更是由此被戏称为“五环外”。其中，农业就是拼多多起身的根本。据拼多多公布的农业数据显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。

拼多多已经累计诞生13款销量过百万单的冠军农单品和超过600款销量10万+的爆款农单品，开拓了包括雪莲果、百香果在内的全新市场，在短时间内迅速成为中国最大的农产品上行平台之一。

值得注意的是，据拼多多内部人士透露，拼多多正在考虑将旗下对于DAU贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。据了解，成立后的秒拼将进军一二线城市市场。另外，据国家统计局7月31日发布的数据显示，16-35岁青年用户数约占拼多多用户数83%，拼多多新增用户44%来自一二线城市。

如此看来，在下沉市场攻城略地的拼多多，正在对一二线消费者进行强力渗透。其发展战略深得“农村包围城市”的精髓，首先吃到更容易占领的低线市场 积累实力, 形成对关键市场的围攻, 也对中心城市形成无形的影响。而拼多多用三年时间从“五环外”走向纳斯达克，更是有力佐证了该战略的实用性。

但是，随着的拼多多的黑马逆袭、快手在主流视线外获得上亿用户、趣头条默默发展到4000万DAU，“下沉市场”开始吸引阿里、京东等“城市中心巨头”的目光，并且雷厉风行出手布局新的增量市场。

据最新财报显示，阿里巴巴中国零售市场的年度活跃消费者达到6.74亿，比截至2019年3月31日的12个月期间增加了2000万。该公司表示，淘宝天猫超过70%的年度活跃消费者增长来自下沉市场。

在电话财报会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中来自低线城市的比率超出70%，整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。

并且，近期一系列重磅政策，更是加速开启了这一增量市场。《电商报》注意到，7月30日，中央提出，要深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求，有效启动农村市场，多用改革办法扩大消费。随后，相关部门做出具体部署，其中专门提出扩大电子商务进农村覆盖面，加快补上农产品冷链物流短板。

毫无悬念，随着下沉市场消费能力的逐步释放，这块宝贵的“价值洼地”定会引来前赴后继的入局者，未来下沉市场竞争的激烈程度不会亚于原有市场。这对拼多多而言真可谓是“悲喜交加”。

对于目前的拼多多而言，下沉市场依然是其进军中心城市的一块重要跳板。然而，消费能力活跃的低线城市早早吸引了阿里京东等一大批竞争对手，这对于正在迅速成长的拼多多意味着，可分食的下沉市场红利将会大幅度减少。

另外，拼多多早期之所以可以实施低价策略，很大程度上也跟其早期无盈利压力，无需进行流量变现有关。众所周知，随着互联网红利的消失，商家在淘宝，天猫，京东的流量成本逐年水涨船高，流量成本已经成为商品最重要的成本，远超过商品本身的制造成本。

可是当阿里京东纷纷将目光锚定下沉市场，下沉用户的拉新成本自然“水涨船高”。今年618期间，京东直接用5亿元红包重砸下沉市场；阿里更是壕气冲天，投入“千亿购物补贴”，连续18天制造“千万爆款团”。如果拼多多仍旧沿用极致低价的打法，企业的盈利压力会明显增大。

最后，最关键的一点，一二线城市的用户是消费升级的典型代表，而拼多多的传奇“黑马”经历依然伴随着“假货”等争议。今年4月，由于假货泛滥问题，美国贸易代表办公室(USTR)将拼多多列入“恶名市场”(notorious markets)黑名单。

因此，拼多多的“农村包围城市”的上行之路仍是道阻且长。