苏宁小店加速扩张 整合吸收是关键

近日，苏宁又有大动作。苏宁小店与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，苏宁小店100%控股特许经营OK便利店品牌的利亚华南广州全部60家门店。

一口气将60家OK便利店收入囊中的苏宁小店，还曾在2018年4月，一次性收购300多家迪亚天天门店。

为完成“到2020年达2万家门店”的KPI，苏宁小店的扩张手段“简单粗暴”——直接收购，被并购的门店都已经、或正在被改造成苏宁小店。对于两次收购，苏宁小店给出的理由都是“大幅减少苏宁开发门店的时间成本和资源投入”，简言之，就是省事。

随着苏宁小店门店数量的急剧扩张，门店租赁费用、产品和人工等成本随之“水涨船高”。

此外，目前市场上全家、罗森、7-11等已经占据了不小的市场份额，比如全家在中国市场就有约2500家便利店;而罗森在近期刚刚宣布对中国市场增资3500万美元，用于新开设约600家门店。这些都是来自强劲而专业的竞争对手的市场压力。

多重不利因素叠加之下，苏宁小店的盈利不尽人意也在情理之中。苏宁发布的数据显示，苏宁小店2018年1到7月实现营收1.43亿元，净利润-2.96亿元，亏损持续扩大。而2019上半年财报显示，苏宁小店仍处于阶段性亏损。

目前，便利店有着可观的发展速度和投资回报水平。中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944家，占百强新增门店总数的62.5%。加盟是便利店门店拓展扩张的主要方式。

如今很多大型零售企业都面临包括租金和人工成本大幅上涨等成本压力，小而美的业态比较受欢迎，便利店成为相对而言具有前景的社区商业模式之一，苏宁一直在通过并购其认为具有前景的企业来扩大市场份额。

苏宁小店的扩张方式本无可厚非，只是苏宁小店在并购的同时，便利店模式已经有众多的“入局者”。既有老牌便利店巨头易捷、美宜佳、全家、7-11等，也有天猫小店、京东便利店等一票新手，玩家众多意味着竞争加剧。简单的扩张门店数量并非长久之计，如何做精做细才是苏宁思考的问题。

零售业并不容易做，这是一个精细化产业，从商品的SKU管理，到供应链体系、物流、仓储都十分讲究。尤其是需要精细化管理的便利店，需要在商品品类研究、定价和营销方面下很大功夫，苏宁一直在用资本方式扩张，但是真正要做好零售实体店很不容易，收购完成后如何进一步布局和管理运营，对于苏宁来说会是一个挑战。

好在并购之后，苏宁小店承载的业务虽然越来越臃肿，却也有实际意义。作为线下入口，苏宁小店能为苏小团、苏宁菜场、生活帮、苏宁有房等O2O业务导流;而来店里取快递、提菜的消费者，也会顺手买走一包薯片、一张彩票，产生联动消费。

同时，苏宁内部目前对苏宁小店并没有太高盈利指标，尽量降低亏损、能实现盈亏平衡即可;最坏的结果，也能让人提起苏宁时，第一反应不是“那就是个买电器的”，全当品牌转型期的投入。这样一来，苏宁小店压力大大减小，剩下的问题就是如何继续扩张、完成KPI，同时想办法多卖货。

在店铺内容方面，苏宁小店陆陆续续已有一些动作，比如在3.0模型店中对外开放卫生间，吸引过路人群进店促成消费;比如加码餐饮，推出更多高毛利、爆款SKU。《电商报》还了解到，300平米的3.0模型店并非终极版本，这些模型店未来将会等比例缩小至120平米再复制，以节省开店成本。

虽然苏宁对苏宁小店业务看得足够开，但能否让市场也认同，可能没那么容易。苏宁小店在高速扩张的同时，在如何整合出契合消费者需求的业态方面，也需冷静的思考一下。