三只松鼠：零食行业未来重要战场在线下

7月29日消息，近日，三只松鼠在接受中泰证券等多家机构调研时表示，线上流量红利趋减不代表公司在线上增长空间受限。近一个月数据显示，在天猫平台搜索“三只松鼠”的次数是搜索“坚果”的2.69倍，三只松鼠已成为坚果品类代表。

而对企业而言，业务增长通常有两个维度：第一个是增加新的品类，如烘焙、肉食等产品；第二个是增加新用户，在主要线上平台，购买过三只松鼠产品的用户占平台总用户渗透率较低，公司在积极通过商品策略和运营策略触及更多用户，天猫大盘618的增长率是38.5%，三只松鼠的增长率是52%，高于大盘增幅。公司认为做好商品策略，线上增长趋势将保持下去。

此外，线下有更广泛的想象空间。具体来看，零食行业是一个万亿市场，线上渗透率只有19%，未来重要战场仍在线下，线下公司将会通过松鼠投食店和松鼠小店积极布局，但不是简单的把线上产品复制到线下。

现阶段最重要的目标是提升渗透率，增加用户基数。公司未来开店需要先建好物流中枢，同步建设配套工厂，再规划区域内店铺数量，对区域内形成最大程度的覆盖和规模化优势。会优先考虑华东地区的线下全面布局。

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