涂知悦：非洲跨境电商市场机遇与挑战并存

当前，非洲的市场特性蕴含了巨大的发展机遇。基于较高的人口基数和经济发展潜力，非洲成为跨境电商等众多创业项目重点关注的市场。5月15日，戈壁创投投资总监涂知悦做客由青桐资本主办的“青桐大咖说”，分享了跨境电商出海非洲的机遇与挑战。

目前，中国团队在非洲创立了Kilimall、Kikuu等电商平台，希望把握非洲电商市场刚刚起步的机遇挖掘市场潜能。青桐资本也在日前助力跨境电商平台--卖到非洲网完成了8000万元的Pre-B轮融资。尽管越来越多的创业者希望掘金非洲市场，但在涂知悦看来，市场和贸易政策割裂、落后的物流基础设施、支付便捷度低及人才短缺都是企业开拓非洲市场需要面对的现实挑战。同时，受制于物流和配送的高成本，非洲的电商消费门槛仍然较高。

“非洲56个国家的地理环境、贸易政策、经济发展程度都存在较大差异，不能简单将其看成一个整体。”涂知悦表示，去年到非洲考察，10余天在3个国家的行程就买了10多张机票。广袤的非洲大地加上落后的物流基础设施使非洲的商品物流和配送成本高启，当地的物流及配送成本大约是商品本身价值的320%，是东亚和南美物流成本的2倍多。极高的物流成本也抬高了电商客单价，并将更多的消费者“挡在”了电商市场门外。更重要的是，不同于欧盟和东亚的单一贸易区，非洲共有16个贸易区，各国间存在较大的贸易政策差异。非洲的银行卡普及率较低也制约了支付的便捷性。非洲本地的高等教育较薄弱，而各国间的文化、语言差异也增大了企业管理的难度。

尽管非洲的跨境电商市场刚刚起步且挑战重重，但涂知悦仍非常看好非洲未来的发展潜力，也支持创业者多关注非洲市场。

非洲人口众多且增长较快，未来全球50%的新增人口都将由非洲贡献。同时，非洲人口结构年轻化，平均年龄19.4岁，意味着巨大的消费能力增长。经济增速也为市场发展提供了支撑。2018年，非洲整体GDP增速为3.8%左右，其中，埃塞俄比亚、坦桑尼亚和肯尼亚的GDP增速分别高达8.5%、7%和6%左右。

在部分国家加快基础设施建设步伐的同时，非洲的互联网和智能手机的普及率也在快速发展。涂知悦介绍说，目前，撒哈拉以南的非洲地区的互联网渗透率为34%左右。有预测认为，非洲的移动互联网渗透率会在2022年达到73%。在非洲各市场中，尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达和南非等国都是创业者重点关注的市场。

在非洲考察期间，涂知悦注意到，总体来看，非洲的零售生态较为“原始”，当地居民的购买渠道多以路边摊和商贸市场为主。这也为当地的电商市场发展提供了巨大的空间。

从市场机遇看，与其他地区相比，非洲整体的市场竞争相对缓和，新的创业者成为某个领域巨头的可能性更大。如传音、Opera（浏览器市场）、名创优品等公司已经在非洲建立了市场优势。从本地需求看，非洲本地高性价比的供给较少。随着经济的发展和消费基数的放大，非洲市场对消费品、机械设备、交通运输工具和建筑材料等产品的需求会越来越大，要求也会更多样化，这为中国供应商提供了商机。

涂知悦表示，开拓非洲市场需要做好本地化，企业需要结合当地市场的发展阶段和特点寻求适合的经营模式，并借由本地合作伙伴的力量，在本地人才管理和本地关系搭建上少走弯路。在竞争的中后期，品牌感和供应链的重要性尤为凸显，企业需要强化相关的能力建设。由于基础设施建设尚不完善，在非洲做电商等新模式也需要烧钱，企业需要具备融资意识和融资能力，找到关注市场、具备资源，也愿意投入的投资人。此外，基于非洲跨境电商的发展阶段，无论是创业者还是投资人都需要对此保持耐心。