淘宝合作梨视频 短视频试水电商谋增长

4月20日消息，为了寻求更多的商业变现模式，梨视频也开始试水电商。近日，梨视频宣布与淘宝合作，双方成立合资公司，推出全新IP“淘宝吃货”，同时在手淘App、梨视频App等应用上线，由梨视频团队负责内容运营，目标是为淘宝美食商品“带货”。

阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博表示，虽然“淘宝吃货”作为独立品牌第一次亮相，但线上吃货市场空间广阔。淘宝数据显示，2018年线上资深吃货人数高达3亿人（即频繁且稳定在阿里平台购买吃类商品），60%属于35岁以下年轻人群，57%又为女性会员，而且有43%订单来自中国低线城市（三线以下城市）。

事实上，在获取用户和流量越来越贵的今天，对于淘宝来说，发力食品这一高频次、高复购的品类，为消费者提供品质实惠美食，无疑将提升淘宝用户粘性，打破天花板助力用户数量持续增长。

而对梨视频来说，试水电商也是寻求商业变现的方式之一。梨视频CEO邱兵表示，如果这个模式能跑通，我们可能会在更多垂直领域、和更多企业合作，商业拍客网络也可能独立出来，专门做商业运营；尽管是梨视频首次接触电商领域的“探索”，但更重要的是要勇于拥抱新事物。

不过，短视频拥抱电商并不是什么新鲜事，抖音与快手两大短视频平台巨头都在加快电商化进程。4月初，快手宣布启动“福苗计划”2019春季专场扶贫活动，活动主题瞄准农村电商；此前，还宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。

而短视频合作电商的背后，并不是某一方的一厢情愿，更多的是短视频的变现压力和电商平台的流量焦虑，取长补短的需要促成了短视频内容平台和电商平台的相互拥抱。2018年“6·18”期间，京东与抖音携手让其在抖音平台曝光量高达21.8亿，总点赞数近2500万。此外，抖音红包也首先实现商业化合作，5天平均点击率为1.6%，最高点击率高达3.2%，引流效果远超京东预期。

事实上，互联网发展到今天，提升流量的方式很多，但变现渠道却不像产品创新一样层出不穷，对于很多的短视频平台而言，电商都是一条不得不走、但不一定都能走成的路 。目前来看，无论是短视频巨头“做起了”电商生意，还是电商平台“觊觎着”短视频内容，显然“短视频+电商”在国内的发展尚处早期阶段，仍需要很长一段磨合期。对于梨视频来说，和阿里的IP打造只是第一步。