加速掘金母婴市场 网易考拉与雀巢中国达成合作

4月12日消息，随着经济条件的改善和育儿理念的进步，母婴快消品高端化、品牌化、国际化的趋势越发明显。在此背景之下，越来越多的跨境电商平台将视线投向母婴消费市场。

就在近日，网易考拉与雀巢中国在杭州签订战略合作协议。双方表示，未来将通过一般贸易合作发力婴幼儿奶粉和辅食市场，开拓中国母婴市场新蓝海。

具体来说，网易考拉与雀巢将整合双方线上线下资源，在新品引进、品牌推广、内容营销、健康教育、场景化运营等方面进行深入合作，包括将雀巢旗下能恩、嘉宝等奶粉和辅食品牌，精准触达中国中高端母婴消费群体等。

这并非网易考拉第一次与雀巢接触。公开报道显示，网易考拉曾于2016年与雀巢婴儿营养达成战略合作，成为雀巢旗下婴幼儿奶粉、营养辅食品的主要销售平台之一。资料显示，雀巢成立于1867年，最初是以生产婴儿食品起家。该公司总部位于瑞士日内瓦湖畔的韦威，除了拥有食品和营养研究网外，还在全球建立了包括婴幼儿营养研究中心在内的研发机构。

网易考拉此番加深与雀巢的合作，显然意在进一步挖掘母婴消费市场的潜力。据艾瑞咨询此前发布的《2018年中国互联网母婴童行业研究报告》显示，2017年我国母婴童消费市场规模达到23613亿元，随着消费升级，和“全面二孩”政策红利额释放，预计2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿。

不过值得注意的是，网易考拉想要获得更多市场份额，仍有多座“大山”需要翻越。首当其冲的便是愈发激烈的行业竞争。在万亿蓝海的诱惑下，天猫国际等头部企业也在频频发力，母婴电商赛道正愈发拥挤。

背靠阿里的天猫国际发展势头颇为强势。据中国国际商会、德勤与阿里研究院共同发布的《持续开放的巨市场——中国进口消费市场研究报告》显示，a2、美素佳儿、达能集团、禧贝、童年时光、衍生、好奇、Aveeno、ego、MAXI-COSI、Osann、chicco等海外母婴大牌目前均已宣布入驻天猫国际。对手强势进攻，显然会给网易考拉带来不少压力。

其次便是消费纠纷多发等行业痛点。据杭州互联网法院近期发布的《电子商务案件审判白皮书（2018年度）》显示，通过天猫国际、全球购、网易考拉、小红书等专门从事进口产品销售的平台，购买进口产品引发的纠纷案件增长较快，通过跨境电商平台购买进口产品并且从境外或保税仓库直接向买家发货的案件也在逐步增多。

这也意味着，网易考拉未来想要真正在市场中站稳脚跟，除了要打造差异化竞争优势外，还要保持清醒认识、规避行业的痛点。