电商识“黔货” 出山路变通

十三届全国人大代表、万山镇电子商务服务中心负责人华茜

三十而立的华茜，是贵州省铜仁市万山区万山镇电子商务服务中心负责人，通过电商，她将家乡的土特产卖到了全国各地。

除了“农村淘宝人”这一身份，华茜更是十三届全国人大代表。今年，她将带着铜仁万山盛产的朱砂手镯赴京，让贵州产品搭乘电商快车亮相两会。

“从我做电商开始，跑得最多的就是乡下；从我回贵州开始，接触最多的就是农民。”以自己力所能及的方式让农民生活好起来，推动"黔货出山"，华茜自始至终都很坚定。

2008年大学毕业，华茜独自一人跑到江浙地区，寻找发展的机会，在此期间，为了把产品推广让更多人受益，华茜首次接触到了电子商务，并在江浙地区开起网店。

从那之后，华茜凭借送快递、收包裹，不断向卖家学习开设网店的方法和技巧，在挣得满意收入的同时，慢慢沉淀起电商创业的基础。

“外面提到贵州觉得那里是个偏僻落后的地方，交通不便，但是产品很原生态。”当在温州发展得不错时，华茜想到了远在贵州的家乡人，同样的方法是否也能为家乡人创建一个好的机会和舞台？

于是，怀揣着发展家乡的梦想，2014年初华茜回到家乡，通过考试成为万山镇一名公务员。2015年，看到阿里巴巴决定在贵州铜仁引进农村淘宝的项目时，华茜毅然辞去稳定的工作，成立万山镇电子商务服务中心，利用多年从事电商的基础，打响了农村淘宝的口碑。她经营的淘宝店铺网上单天销量达3000件。

为促进当地电商发展，华茜还成立了电子商务培训学校，为有志青年提供培训，助其创业。

在她的带领下，已过而立之年的返乡青年吴雄云，从2017年初开始做起了农村淘宝，主要销售家电、农资产品等，还为当地村民代购微耕机、三轮车之类的农用品。“平均一个月下来不仅能有3000多元的收入，而且还可以照顾家里的老人，这一步我真是走对了。”他说。

随着电商的发展，村民越来越多的享受到电商的便利，提升了生活质量，让华茜喜上眉梢。但她并没有满足：“既然外边的商品能够引进来，为什么我们贵州的特产不能走出去？”她成立土特产有限责任公司，并注册“黔乡百味”商标，搜集当地特产卖出大山。

油茶、米酒、茶叶、蜡染制品……华茜每天都在琢磨怎样通过电商渠道把家乡的“宝贝”卖出去。其中，在华茜的电商平台上，2017年滞销的万山香柚就以高于市场的价格卖断了货，让“黔货”顺利的出了山。

“我们万山的香柚，挑到集市上卖，2元一斤，经过分级挑选、包装设计，在网上推广销售，能卖到每斤8元，价钱要贵上好几倍。”华茜一边给大家传授经验，一边算着经济账。

去年年底，华茜与铜仁一家大数据公司合作，一起研发黔特优品小程序，专门售卖贵州特色产品，短短几个月时间已有注册会员十多万人。

“电商是一条‘黔货出山’很好的渠道，特产变商品，将给农民的生产生活带来很多变化。”谈及未来的发展，华茜说，她想培养更多的电商人才，让更多的人致力于推动“黔货出山”。

像华茜这样的电商创业故事在贵州早已不是新鲜事，凯里酸汤、望谟板栗等产品的出山路同样依靠电商变得通畅。

近年来，贵州省委、省政府将农村电商作为扶贫开发的重要抓手。目前，贵州省国家级、省级电子商务进农村综合示范项目已覆盖79个县(市区)，电子商务进农村综合示范成效显著。2018年1至9月，全省电商网络零售额111.31亿元，同比增长34.88%。

首届中国国际进口博览会上，时任世界银行行长金墉在演讲时对贵州农村电商脱贫模式给予高度评价，表示这一模式值得世界其他国家，尤其是发展中国家和最不发达国家学习。

贵州省商务厅有关负责同志表示，力争到2020年全省电商交易额突破3600亿元，打造1000个农产品销售特色网店，建设村级电子商务服务站10000个。