店铺成黑马 营收增长超300% 这些卖家在独立站赚翻了

2020年独立站因为年初疫情爆发站在了风口，许多小卖家实现了逆袭！

从防疫物品紧缺，在加上平台的限制，不少卖家先知先觉，搭建起独立站销售防疫物品，创下了销售过亿，半天拿下50万口罩订单的真实事件。除此之外，还有居家类产品，比如简易健身器材，情趣用品，休闲服饰，瑜伽垫，厨房烹饪用具，宠物用品等品类也迎来多次爆单。

对此，还在持续观望的卖家纷纷表示：“2021年做独立站晚了吗？风口是不是已经过去了！”

据了解，大部分的跨境卖家都还在亚马逊等平台激烈挣扎厮杀，独立站虽然在2020年有爆发式增长，但纵观整个跨境电商行业来讲，目前独立站卖家还只是冰山一角。

在「跨境犀牛」的平台布局问卷调查中，有59%的卖家表示想要布局亚马逊、ebay、速卖通等主流平台，有13%的卖家想要布局独立站，位列平台布局的第二。

已经越来越多的卖家开始重视到独立站的重要性，目光长远的卖家会选择把平台、独立站两手抓，多渠道销售，降低风险，毕竟现在的平台规则变化多端，账号说封就封.....

那么，2021年独立站爆单红利还会持续吗？我们可以从行业大卖和创业中小卖家的的角度去进行更多的了解。

独立站大卖：2020年增长迅猛，整体呈上行趋势

2020年，诸如兰亭集势、SHEIN、嘉鸿网络这样的独立站大卖增长非常迅猛，兰亭集势财报显示，兰亭集势2020年第三季度总营收为1亿美元，同比增长67%，毛利率为43.1%，去年同期为42.3%。但第三季度营收较第二季度的1.139亿美元营收出现了一定程度地下滑。这或许反映出疫情的红利开始消散。

结合连续多季度的表现，可以发现兰亭集势营收规模整体呈现上行趋势。

除此之外，SHEIN于近日披露了其2020年的业绩，全年营收达到近100亿美元，折合成人民币大约653亿元；嘉鸿网络同比几近翻番，开始战略性调整，要发展独立站生态。

从行业大方向来看，独立站趋势明显，依旧风口正盛。

独立站小卖：店铺成黑马，营收增长超300%

“2021年，独立站还有随时都可能喷发，谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄，我认为在过去以及未来几年，除了平台以外独立站是很明显的趋势。”深圳SHOPLINE卖家说道。

据该卖家透露，从2019年入局独立站，虽然前期一直亏损，但在2019年12月底，顺利实现盈，2020年在疫情的风口下，其店铺销量增长远超300%。

独立站之所以能够受到越来越多卖家的青睐，其优势也是非常明显的，塑造企业品牌、实现数据安全和增值、避免平台规则约束、降低交易佣金等。不过看似火热基础的独立站，做起来也是非常不容易的，特别是流量的获取。流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。

深圳SHOPLINE卖家表示：

“不管是做平台还是独立站，适当的投入都是必要的。即便我们中小卖家也能让独立站做出一定效果来，但是要把独立站做出规模，对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高，在这方面的规划，需要做得更全面。”

“现在跨境电商独立站SAAS平台不只是Shopify，近年来Shopify对中国卖家越来越严格，封了很多卖家的店铺，我就是其中一个。后面了解到中国的跨境电商独立站SAASP平台SHOPLINE，系统功能和后台操作更贴合中国卖家的使用习惯，物流补贴计划和1对1的客户经理，能个性化的解决客户在跨境电商经营中面对的复杂问题。这些帮助我解决了不少难题，2020年在订单也有了很大的转化。

如何打破独立站壁垒去乘风破浪？

从卖家的反馈来看，可快速搭建「能展示、能引流、能销售」的独立站是跨境卖家们的刚需。

在平台的成长体系下，许多卖家转做独立站反而会有许多“水土不服”，选品、引流和平台思维都是卖家转型独立站的巨大痛点。2021想要入局独立站的卖家该如何打破这些壁垒呢？

SHOPLINE在 2013年于香港创立，拥有超过20万独立站卖家，致力于提供能快速上手的独立站建站平台服务，让卖家无需技术背景、无需自行购买或架设寄存空间，在短时间内即可轻松建立及管理自有品牌独立站。

除了完备的建站服务外，还构建了整个跨境独立站生态服务。比如，针对卖家的选品痛点，SHOPLINE会根据大数据计算及广告表现等多维度，智能化为商户提供选品建议；又比如，针对卖家的流量痛点。SHOPLINE发布了一款广告自动投放工具的工具，这款工具在兼具效果与效率的情况下，解决了各类卖家对于广告投放的众多难点。

据悉，由于全球物流受到重创，物流成本高、运输时间长、信息跟踪不及时等成为跨境电商不得不面临的问题。为了让跨境电商独立站卖家更好地乘势而起，SHOPLINE平台物流推出百万现金补贴计划，12月1日-2月28日期间，每一个选择SHOPLINE的卖家都可拥有100单免费物流的机会。

可以说，SHOPLINE的本地化产品和服务，是进一步降低了独立站的准入门槛，让没有独立站经验，没有站外投放经验的小白，能够快速起量。