“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养

“把嘴闭上”火了

“满怀欣喜而来的心，当头一棒！”

“把嘴闭上，我直播间没有1700这个价......”

“这是飞行马甲......六年级八班七个小科学家研究成果！”

近日，“郭仙人”发布的搞笑视频《懂的打懂》，在抖音火了！

视频中，他一人分饰两个角色扮演商家和电商主播——带着“研究产品”来到直播间的女商家，对自己手里的“飞行马甲”做细致地展示；另一头是为粉丝争取“福利”的男主播，原本1700元的高价，在主播的直播间只需要39元就能买到876件，凭借这样的价格优势，大批粉丝开始组团“疯狂下单”。

动作夸张搞笑、高度还原了无良商家和电商主播在直播间砍价的对话，讽刺直播带货乱相，这个视频引来了许多网友的关注，“把嘴给我闭上”这个梗也被众多网友和达人争相模仿。

截止8月27日下午15时，该视频点赞已突破100万，“把嘴给我闭上”排名抖音视频热点榜第九（此前曾在热点榜第1）。

事实上，这也不是郭仙人第一次发布类似视频。从7月12日发布第一个视频以来，截止目前“郭仙人”共发布视频27条，均为揭秘、讽刺和吐槽电商直播乱像的内容。

而除了“郭仙人”外，抖音上还有很多以揭露带货主播套路、无良商家为创作内容的账号，例如“猪哥”“段富超”等，将电商直播行业的内幕用搞笑段子的形式拍出来，让许多曾经受骗的消费者都深有共鸣。

直播间“戏太多”

“把嘴给我闭上”这个梗火爆的背后，是直播观众对带货乱象的不满，也是大家对目前带货套路太多的吐槽。

随着直播电商的盘子越做越大，直播间下单逐渐变成了用户消费的又一重要渠道，整个行业市场也愈发鱼龙混杂，以为自己遇到了“良心”主播和“诚品”卖家，事实上，你正在一步步走进他们的陷阱中。

（一）内容噱头

大主播之间频繁发起PK活动，荒野求生、或是到山上扎营住几晚攥足了噱头；举办婚礼亦或纪念日，在庆典上给粉丝发福利......

在许多主播开启直播带货活动前，往往喜欢通过搞活动制造话题，吸引粉丝用户的目光，从而实现为直播带货提前造势、引流的效果。

（二）价格陷阱

每个在直播间里买过东西的消费者，对以下场景肯定都不陌生——

主播扯着嗓子眼对屏幕另一侧的卖家喊出自己的报价：“你报179是吧，69三盒，我不管你赔不赔，就这个价！”商家满脸委屈，“不行，这个价格绝不行！你这样砍价，我们生意都没法做了。”

此时，原本179元一盒的面膜已经被砍至69元3件，在主播一声令下后，粉丝福利、限时限量的诸多优惠让直播间外的你忍不住下单。

主播砍价、商家委屈、双方讨价还价、以主播不管不顾以自己口中的价格上链接，并配以“这个价格是这几个月来的至低价！要是还有人比我低，你们尽快来骂我”的标准结束语，典型的砍价戏码每天在不同的直播间里上演。

但是实质上，这些用户买到的东西，真的是至低价吗？

以主播“陈三废”为例，粉丝2231万，直播间动辄带货上百万。

在其近期的一次直播里，直播间销量top10的产品有6款产品利润率均在200%以上，其中商品“美妮达冰膜”在批发APP1688上标价13元，而在陈三废直播间里，直播价格达到99元，差价86元，产品利润率足足达到了661%。

此外，“菲约四合洗衣凝珠”拼多多价位19.9元，陈三废的直播间标价为79.9元，利润率高达301.51%，当场直播售出单数达到7000多单。

主播和商家通过你来我往的几番砍价戏码，抓住用户的消费心理，通过“至低价”的鲜明差额诱发用户冲动消费，你所看到的“至低价”，不过是主播和商家间早就心有灵犀的价格陷阱。

（三）质量参差不齐

“我之前在直播间买过一次面膜，上脸没几分钟有点痒，”某位消费者告诉小红，此前她曾在某位主播的直播间中购买几样护肤产品，抱着对主播喜欢和信任的下了单，没想到差点让自己烂脸，“取关了主播，但也不敢再直播买东西了。”

7月，主播“陈三废”热销品牌“倩寇”因没有生产和销售资质被食品药物监督管理局处罚，其所属公司“露姿”也被吊销了化妆品许可证。

随后，“倩寇”母公司“蕾琪化妆”继续售卖有“美妮达”“蕾琪”等品牌产品，8月3日，该公司还被《南方都市报》曝光称，在疫情期间生产不达标的假口罩。

而早在今年的6月15日，陈三废及其团队姐弟三人所注册的公司“广州子轩公司”已被注销，其新成立“白轩公司”也疑似换汤不换药，继续借壳卖假货，由此可以合理质疑，“陈三废”所自创的诸多品牌，都存在一定的质量和安全风险。

此外，近日抖音上一个名为“小影夫妇”的账号也被爆出售卖假货。

月销售额超过1300万，在“小影夫妇”橱窗中，一款售价150元的“御影”贵妇膏被网友指出是假货。

小红通过中国商标部查找后发现，该品牌商标显示为空，产品详情页“雅升公司”官网备案也打不开。据企查查显示，该公司前后5次因未能取得批准文号非法生产而被处罚。

目前，该款产品已从橱窗下架。

从内容、到价格，到质量，主播和商家严密地计算着粉丝用户的心理，在直播电商的生产营销和销售整个交易链条中，或许下一步，你就掉进去了。

电商直播内容匮乏

电商直播内容怎么做的有趣又能刺激下单？始终是个难题。”把嘴给我闭上“的爆红，实际就是用户对直播内容不满的宣泄。

主播和商家的套路就那么几套，砍价套路也上演了一遍又一遍，之所以有消费者不断深陷其中，其原因在于这种内容形式的娱乐性。

事实上，这种“演”的成分，也是直播内容的一种，也无形中更多维度地丰富了直播间消费场景。

毕竟，在直播间里货赶货、偶尔配合商家的卖卖惨，还有主播的声嘶力竭，与干巴巴的产品介绍、上架、推销相比，这样的内容形式显然更能赢得消费者的心。

而这样的“演戏”，早在电视购物时代就有出现。侯总侯兴祖在2007年，凭借一句“998，八心八钻带回家”迎来了他的高光时刻：身着Armani，梳一个锃亮油头，仅用一小时就拿下1300万台币的销售业绩。

通过砍价，一方面主播和商家你来我往的价格交锋，在一定程度上满足了用户的娱乐需求，拉动直播间氛围，另一方面也能唤醒用户的消费欲望，带来强烈的消费共鸣，通过“至低价”诱发消费冲动。

除了太过夸张和虚假宣传不可取，这些直播间的“热闹”还是符合观众的围观欲的。这一点，也在各大直播间的”话术“分析中得到了验证。

只是，随着用户审美水平的提高，看惯了砍价套路的用户自然期待有新的内容形式的出现，如今出现的一系列吐槽视频，也间接展现了直播间内容的匮乏。

观众看累了，那能换换新花样吗？

众所周知，在淘宝直播间里，不管是薇娅还是李佳琦的直播节奏都很轻松，闺蜜式的好物分享代替反复的催购，相比于喋喋不休的推销，把直播变成卖货的服务之一，通过邀请明星做客直播间来提升直播新鲜感和趣味性。

而对于请不起明星的中小主播们来说，通过解锁走播、探店、户外直播等形式，也可以给用户带来新的体验感。

此外，直播“造节”也成为了当前受到用户喜爱的又一内容形式，零食节、美妆节等，通过造节，将内容、电商和直播相融合，提升用户消费意愿。

无论是以前的演戏还是现在的造节，好的电商直播内容不仅要对观众负责，又要对成交负责，是需要不断更迭且持续探索的。

而今，随着直播电商逐渐为市场和用户所接受，直播间诸多乱像也亟待用更规范化、合理化的手段来解决。

我们也期待，除了砍价的戏码，我们可以看到更多主播在直播内容上的”自我修养“。