24小时营业? 一站式供应链催生海宁“电商直播第 一楼”

在海宁中国皮革城有一栋“神奇”的大楼。

外表上看，这栋楼除了颜色更加靓丽，与其他楼并无二致。能让你感觉到不同的，是楼下那一群群埋头打包的快递员和一辆辆装满包裹后呼啸而去的快递车。

如果是在晚上，这栋楼的神奇就变得更加触手可及，每家档口（店铺）里不断传出的那种主播甜美的带货声，会让你恍然大悟，这原来是一栋24小时营业的线上“直播基地”。

这栋楼就是皮革城电商供货直播中心，自去年开业以来，不断创造奇迹。去年双十一直播当天，共有1100多名主播来海宁直播带货，实现销售额8亿元。今年疫情期间，更发挥出了巨大的威力，线上销售风生水起，为商户战胜疫情带来了希望。

老板娘亲自上阵 一晚卖货数百单

晚上8点，翟培红的直播到了高峰时段，直播页面涌入了上万名粉丝，一件大衣刚展示完，链接一挂上就被粉丝抢购一空。

镜头前的翟培红对每件服装的优点把握准确、讲解细腻，与粉丝互动流畅自然，俨然已是一位成熟的主播模样。

虽然家里有自己的服装厂，但翟培红一直以来都非常重视线上，一开始是做电商，效果不错。到了2018年，翟培红就开始邀请网红主播到自家淘宝和天猫店铺做店铺直播。她也是皮革城早期做直播带货的商户之一。

直播虽然效果不错，但不稳定，网红主播今天走这家明天走那家，档期繁忙，无法给店铺带来稳定的流量和客户群，“只能培养自己的主播团队。”

因为一时间找不到合适的人选，翟培红决定带着自己的姐妹亲自上阵，从店铺直播转向达人直播，培养自己的粉丝群体。经过两年多的发展，翟培红已经建立起了自己的直播矩阵，淘宝、抖音、快手、西瓜等平台都有直播号，粉丝也从零开始增加到了现在的30万，每天各平台轮流直播，一天的销量额有数万元。

“就拿抖音平台来说，现在有11万粉丝，一晚上直播五六个小时，每场直播差不多能销售300多单。”

比别人早一步发展直播经济，让翟培红成功地降低了这次疫情的影响，总销售量逆势上扬，实现了正增长。

疫情期间的亮眼表现，让翟培红成了亲戚朋友身边的“红人”，经常有做实体店的亲戚朋友向她请教做线上直播的经验，还有的直接拿着衣服让她帮忙“带货”。

“这次疫情让人们看到了电商直播的优势，我们身边开厂的开店的都开始在尝试做直播了。”在翟培红看来，5G时代，直播经济的优势将更加凸显，“这是大趋势。”

一站式供应链平台服务 催生海宁电商直播第 一楼

在皮革城电商供货直播中心，像翟培红一样参与直播的有上百家，而且有越来越多的商户加入到了直播行业。

“据我们初步估算，在皮革城的商户中，有7成的商户已经或正准备布局电商直播。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理朱杰介绍，特别是在这场疫情中，电商直播发挥出的巨大能量，让越来越多的企业、商家意识到，电商直播不可或缺。

作为国内早期进入数字营销化体系的市场，海宁中国皮革城又一次敢为天下先，提早布局电商直播经济，站到了5G时代的风口，在电商直播激烈的赛道中卡住了一个有利的身位。

2018年9月，市政 府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，淘宝直播在海宁正式落地，“电商+直播”的新模式在皮革城逐渐流行起来。翟培红们就是头一批培养起来的本土主播。

2019年10月，为了更快地推动直播产业的发展，海宁皮革城拿出了7.7万平方米的市场，规划了皮革城的电商直播供货中心，内部包括电商供货、网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。阿里巴巴、1688、淘宝直播、抖音、快手、拼多多等头部电商平台先后成为合作伙伴，强强联手，探索互联网+产业带的合作模式，力争打通线上线下壁垒实现全渠道销售。

目前，电商直播中心内拥有本地直播机构5家，主播近50人，市场里入驻的供应链商家有160多家，成为了名副其实的“海宁电商直播第 一楼”。

打造长三角地区线上直播供货基地

这几天，皮革城发布的一条招商信息，在服装圈里不断流传。

这次招募的对象涵盖广泛，包括国内各领域头部的电商平台、直播平台，国内各平台头部电商直播机构、MCN机构、头部网红达人、产业带带货达人、老板娘主播，优质大型全品类供应链企业，四季服饰供应链、箱包配饰供应链、品牌特卖供应链，各类电商直播服务商，包括但不限于短视频内容服务商、数据化运营服务商、网红摄影制作服务商、电商直播代运营公司、电商直播培训公司等。

这条信息释放了一条强烈的信号，通过电商直播推动线上线下共同发力将成为海宁皮革产业升级的重要引擎。

“皮革城在电商直播方面已经跨出了重要一步，还处在发展阶段。”朱杰介绍，皮革城以皮衣、皮草等秋冬产品为主，现在秋冬季的直播带货较为成熟，而在四季服饰直播方面还有很大的拓展空间。“未来我们将引进高质量的四季服饰供应链、全品类供应链等入住，打造长三角地区的线上直播供货基地。”

皮革城还启动了一项大型本土主播培养计划，加强与淘宝、1688、抖音、快手等各大直播平台的合作，整合各平台、产业链资源，在每个平台打造百名有影响力的本土主播。“我们不仅提供更好的软硬件设施，一站式服务，还会提供包含流量在内的各项支持，让主播拎包入住，一键开播。”